Можно ли выжить, зарабатывая на YouTube

Развитие канала во многом похоже на стартап. По крайней мере, действуют одни законы и применимы общие методики. Ну, мне так кажется. Вам же интересно, на какие грабли я наступал, и какими секретными методиками кодирования владею? Ой, да ладно — интересно. Бум вокруг YouTube последнее время нешуточный, все хотят стать модными блогерами и зарабатывать миллионы «за так», правда?

Начнём с истории, как я стартовал и с чем столкнулся. Первое, с чем придётся попрощаться, начиная свой проект на YouTube, — это с легкими деньгами. В основном, романтический образ блогера-раздолбая нарисован молодой, и самой активной, аудиторией YouTube.

Красота же: снимаешь ролики, занимаешься какой-то фигнёй, аудитория растет, процент с рекламы капает. А ещё лучше летсплеером заделаться, за такую работу можно и самому приплачивать. Играй себе в Minecraft часами и оп, уже миллион подписчиков.

На деле, как вы поняли, всё совсем не так. Каналы, которые выросли именно из хобби, особенно в России, где процесс превращения блогеров во влогеров (видеоблогеров) начался с опозданием, можно пересчитать таких людей по пальцам одной руки.

Любой успешный проект из топ-100 на российском YouTube — это четко спланированная и исполняемая программа. Не у всех получилось сразу или с первого раза, суть одна — с кондачка раскрутить популярный канал дано не всем. Идея, банально-банально-банально, залог успеха.

Главное, о чем я думал, создавая проект, — название. «Как вы яхту назовете», вот это всё. Вы заметили, что я попеременно называю Wylsacom то проект, то канал. Дело в том, что изначально я задумывался над созданием письменного блога о технике, играх, фильмах, которых к тому времени было уже предостаточно. Моим ориентиром стали Gizmodo, Engadget, Kotaku и прочие западные блоги «новой волны». Мне казалось, что на просторах рунета есть острая нехватка чего-то подобного. К слову, она и сейчас имеется.

Очень быстро я понял, что развивать блог в одиночку — абсолютно неподъёмная задача. На момент создания Wylsacom у меня была жена, дочь и работа старшим юрисконсультом в большой строительной компании Москвы. Потому я выбрал единственное перспективное направление, в котором мог бы попытаться создать хоть что-то сам по себе, — YouTube.

YouTube модели 2011 года и то, что случилось с порталом сейчас, — это небо и земля. Когда я регистрировал Wylsacom, о том, что можно заработать на этом какие-то деньги, конечно, слышал, но это было похоже на легенду. Сегодня начать монетизировать свой контент можно почти сразу.

В 2011 году в России не было партнерской программы с YouTube, приходилось довольствоваться медиа-сетями, которые выполняли и выполняют функцию прослойки между авторами и Google. Их необходимость и сегодня под большим вопросом, особенно, в России. По сути, это просто посредник, который получает свой процент и может помочь в особо критичном случае вроде блокировки канала. В 2011 году ты должен был доказать, что чего-то стоишь, и YouTube может дать тебе возможность заработать. Выливалось это в набор как минимум 10 тысяч подписчиков, после чего можно было попытаться получить партнерскую программу. Причём, сделать это можно было только в Европе, я свою получал через Францию. Меня до сих пор несколько раз в год зовут в Париж на местные мероприятия.

При этом, я не считаю, что «тогда» было сложно, но эти трудности ковали настоящих акул. Это мои самые нелюбимые грабли, которые от тебя не зависят и с которыми просто нужно считаться.

Сейчас проще и это прекрасно.

В начале я игнорировал социальные сети как класс, мне казалось, что это параллельная реальность, и для успеха на YouTube это всё абсолютно не нужно. Но когда процесс развития пошел абсолютно не теми темпами, которые я себе представлял, пришлось учить матчасть. А в умных книжках, как назло, написано — после контента социальные сети и работа с аудиторией — ваши главные задачи. Тогда я сделал выбор в пользу Livejournal, «ВКонтакте» и Twitter. Сейчас всё так и остается, за исключением ЖЖ. Почему я не использую «Одноклассники» и Facebook? Первые мне просто не нравятся, а к детищу Цукерберга я отношусь в большей степени как к личному пространству. Должна же у меня быть социалочка для себя?

Мне кажется, уже вырисовывается какая-никакая стратегия развития канала на YouTube. Начинаем с идеи, основы основ. И хотя мне хотелось сделать видео-версию Gizmodo, для старта была выбрана компания Apple.

По трём основным причинам. Во-первых, мне это нравилось. Я глубоко убежден, что создавать контент нужно исключительно по той теме, которая вам близка. Особенно, если вы всё это собираетесь тащить на своих плечах и добиваться какого-то результата. В целом, это главный мотивационный критерий для меня. Не нравятся «Одноклассники», но там можно найти новую аудиторию? Я готов этим пожертвовать, и сфокусироваться на основном. Во-вторых, ещё в студенчестве мне довелось поработать автором и редактором многих журналов о мобильной технике. Так что эта тема мне была не только близка, но и еще и очень хорошо знакома. И последнее, как мне кажется, я здраво рассудил, что пытаться объять необъятное, с места в карьер, не вариант. Потому Apple была выбрана как скелет или фундамент для строительства будущего проекта.

Если вас воротит от игр, становиться летсплеером только потому, что это «просто» и «модно» — пустая трата времени.

Прописная истина? Посмотрите на то, что творится на YouTube.

Работа с социальными сетями и аудиторией вылилась в побочные проекты. Например, я начал записывать подкасты. И неплохо получилось, вот уже пару лет это один из самых популярных подкастов в iTunes. Более того, большое количество людей узнают о моём существовании именно из подкастов, «твиттера» и прочих «инстаграмов». Впоследствии был создан канал Wylsagames, до которого сейчас не доходят руки, но я не теряю надежды вырастить из него что-то интересное. Но даже в таком состоянии он позволяет находить мне новую аудиторию, а главное — отвлекаться.

Twitter, как основной инструмент донесения мысли до подписчиков, отвечает моим потребностям на все 100%. Тут тебе и общение, тут тебе и обратная связь. Также я использую почту, любой может написать мне о своей проблеме с тем или иным устройством, вопросом, просьбой, и получить ответ.

Сегодня Wylsacom — это канал на YouTube, Twitter, подкаст, сообщество «ВКонтакте». Заметьте, блога как не было, так и нет. Но я плотно работаю над созданием собственного приложения, которое могло бы не только агрегировать весь производимый контент, но и радовать пользователей чем-то новым и оригинальным.

Канал Wylsacom на YouTube начался 31 июля 2011 года, скоро отмечу три года. За это время я создал образ Wylsacom — упоротого яблочного фаната, а на сам канал подписалось больше 600 тысяч человек.

С тем как менялся я сам и контент на канале, менялся и YouTube. К сожалению, институт подписок почти полностью уничтожен. С одной стороны, это связано с ростом самого портала, с другой, с деятельностью Google по смене дизайна и алгоритмов работы. Миллион подписчиков не гарантируют даже 10% просмотров от числа аудитории. И, наоборот, частые случаи: миллионы просмотров и нет подписчиков. Я имею в виду не единичные выстрелы, а тенденцию.

Практически как с живым организмом, приходится приспосабливаться и перестраиваться. Не могу сказать, что это прямые издержки или острые проблемы, но на понимание работы механизмов уходит уйма времени.

В случае с каналом, в отличие от письменного блога, очевидно нужно озаботиться наличием минимального набора оборудования. В денежном выражении это камера, микрофоны, свет, софт. Начальный уровень я бы назвал от 50 тыс. руб., конечный — он же бесконечный.

В этом смысле, время играет не на руку новичкам. Если ещё пару лет назад мутное видео со звуком как из унитаза (смотри первый ролик +100500), могло быть встречено на ура, сегодня избалованная аудитория требует определенной планки, ниже которой работать никак нельзя.

При этом, YouTube — не телевизор. По моим наблюдениям, многие совершают ошибку, не понимая этого. Очень дорогой и глянцевый продакшн скорее вредит, чем приносит ощутимую пользу. В моём случае, я установил свой порог, на который ориентируюсь. Само-собой, со временем всё меняется. Сегодня смотреть на свои первые работы без слёз умиления никак нельзя. При этом, главная моя цель — иметь контакт со зрителем, говорить с ним на равных.

Можно ли заработать на YouTube? Ещё как можно. В целом, мы живем в удивительное время, когда продаётся и покупается вообще всё — фотографии в Instagram или три строчки текста в Twitter. В первую очередь, рекламодателя интересует аудитория, которая следит, подписывается и вообще коммуницирует с владельцем того или иного аккаунта.

Иногда это, как в моем случае, один человек. Но чаще — команда. Причем, в случае с YouTube, в кадре может быть всё также один человек, но за его пределами могут прятаться конкретные серые кардиналы.

Как вы понимаете, количество людей в проекте напрямую влияет на его экономику. Мне вообще шикарно. Хочу, делаю по два ролика в день, хочу, ничего не делаю месяц. От меня никто не зависит.

При этом, всё, что заработалось, идёт исключительно мне, минус налоги, конечно же.

Лирическое отступление — боятся ли блогеры, реально зарабатывающие на своих проектах, поправок, вступающих в силу 1 августа, которые наделят их статусом СМИ и соответствующими ограничениями? Нет. Просто потому, что на определенном уровне без этого нельзя.

При этом сегодня я ощущаю кризис роста, в том плане, что тянуть на уровне такой объем функций, который на меня упал за это время, становится всё сложнее. Выходов несколько: замедлить развитие, оставить всё как есть и будь как будет, или искать людей. Мне как-то ближе последний вариант. Я готов тратить дополнительные средства на аренду студии, зарплату людям, просто понимая, что это высвободит мои личные ресурсы, которые я бы мог потратить на новые крутые идеи. Но при этом нельзя терять главного — связи с аудиторией, так что в кадре будет моя небритая морда.

Но если вы спросите меня — как лучше, командой в 2-3-5 человек или всё одному? Я отвечу: до определенного момента лучше одному, сможете попробовать все аспекты, что положительно скажется на развитии в будущем.

Поскольку интернет стремится отобрать лавры «массового бессознательного» ТВ, но всё ещё не, формат канала — очень важная деталь. О чём вы говорите, материтесь или нет — эти вопросы будут интересовать рекламодателя в первую очередь. Начинать «продавать» свой канал можно практически с любой точки. Нужно только понимать специфику. У канала о шитье крестиком никогда не будет аудитории, как у Failarmy. Потому пять миллионов и 50 тысяч — величины для каждого из миров вполне сопоставимые.

У людей, которые серьёзно работают на YouTube есть что-то вроде негласного правила — не раскрывать свои доходы. По крайней мере, мне ни разу не удалось найти информацию где любой мало-мальски известный блогер рассказывает о том, сколько он получает с платформы.

Я, пожалуй, не буду нарушать это правило, скажу лишь, что формула «$1000 за миллион просмотров» работает на российском YouTube практически без погрешностей.

Цифры не умопомрачительные, и это главная проблема российского YouTube. Он молод, рекламодатели не очень понимают, не хотят и не умеют считать выгоду от видеорекламы. Потому и низкие ставки за клики, потому и приходится российским авторам крутиться и рекламировать, зачастую, странные сервисы. В то время, как на развитых рынках эти цифры в 3-4 раза выше, что освобождает блогеров от изнурительной задачи поиска рекламы на стороне. Снимай себе, и Google всё сделает за тебя.

Давайте возьмем большой проект с прямым заработком на YouTube, скажем, $20 тыс. в месяц. Прилично? Ещё бы. Но теперь мы поделим это между ведущим, оператором, сценаристом, владельцем проекта и ещё каким-то парнем. Даже если разбить сей «пирог» на неравные части, получается уже не так вкусно. Ну, и нужно понимать, что эта приличная по меркам YouTube цифра доступна очень ограниченному числу проектов.

И тут я такой один, мимо проходил, мои булочки не такие свежие, но все мои.

Можно ли жить только на деньги с YouTube? Если бы мне было 20 лет — более чем. По крайней мере, рассчитывать в этом возрасте на такую зарплату где-то ещё просто глупо.

Тут мы, кстати, снова подошли к главному мифу YouTube. Жизнь блогера или ведущего канала далеко не сахар. Когда ты работаешь на дядю, в 19:30 (задержался на 30 минут) отчалил домой, час постоял в пробках, и к девяти вечера гарантировано дома. Блогер, потратив 8 часов на съемки (1 минута видео — 1 час в производстве, хорошо если так), в 21:00 начинает монтаж. Похоже на ситуацию со стартапом или своим бизнесом, правда?

В развитии канала работа с рекламодателями делится на две части. Сначала ты бегаешь за ними, потом они бегают за тобой. На старте было сложно, и хотя аудитория у канала понятна, людям было абсолютно неясно, какая конверсия, что там с кликами и прочее.

Сейчас ситуация выправляется, в том числе, и моими усилиями. Реклама на YouTube эффективна при должном подходе. Опять же, можно вложить немалые средства в вирусный ролик и на выходе получить пшик, или сработать более предметно, привлекая правильные площадки.

Поработав со многими известными брендами, могу сказать, что всегда нужно понимать, что требуется клиенту. Клики, установки, показы, просмотры, комментарии, отклики…

Любой каприз за ваши деньги — отличный девиз. Но у меня есть чёткие рамки, за которые я стараюсь не выходить. Деньги не пахнут, но потерять доверие аудитории можно в момент.

С точки зрения платформы, реклама на YouTube привлекательна тем, что она отлично дружит с Google, и что бы не искали люди, велика вероятность, что они попадут на видео. Кроме пикового интереса (обычно неделя после публикации), ролик может привлекать внимание и в будущем.

Сейчас у меня на канале практикуется несколько рекламных моделей. Не могу сказать, что всё является прям уж коммерческой тайной, но не хотелось бы подводить клиентов.

Если говорить об удовлетворенности, то за всё время я ни разу не слышал слов «нам не понравилось» или «мы рассчитывали на большее». Потому что я соблюдаю баланс интересов. Справедливая цена и хороший результат.

Единственное, моя позиция — заказчик видит материал в момент публикации на канале.

В заключение, хочу отметить, что канал у меня развивался поступательно, я сделал много ошибок, а если бы не был столь ленив, то сейчас бы отмечал какой-нибудь юбилей с PewDiePie.

Я рассказал вам о нескольких аспектах. Кто-то найдет это интересным, кто-то скажет, что автор не прав. Главное, чтобы вы, прочитав этот текст, смогли сделать для себя полезные отметки на полях.

Поймал себя на мысли, что описать Wylsacom мне весьма трудно. Могу удариться в частности, и не отметить главного, но это моё детище, мне кажется в данном случае — простительно.

Если же тема YouTube как платформы вам интересна, пишите в комментариях, расскажу подробнее о привлечении и удержании аудитории и всем таком прочем. Пока.