Сначала — о нашем герое. Капитан Очевидность слышал что-то о волшебной таблетке “лендинг” и пытается с его помощью продать все, что угодно. Или — надеется только на сообщество. А нужно понимать, как и что можно использовать.

А теперь — три неочевидные истины анти-Кэпа.

1. Если цена вашего товара не более 3000 рублей, он будет продаваться ВКонтакте.

Можно вести трафик из таргета прямо на лендинг. Продажи будут, если тянут хотя бы на 8 баллов из 10:

• лендинг с выгодами и УТП;
• трафик целевой;
• товар востребованный.

Каждый из этих пунктов заслуживает как минимум отдельной статьи, рекомендую погуглить.

2. Если стоимость товара выше 3000 рублей, его тоже можно продавать ВКонтакте.

Акцент — изначально нужно создавать сообщество.

• Наличие сайта желательно. Можно обойтись одностраничником, однако не всегда.
• Если вам нужен совет, что подойдет для вашего товара, спросите у автора https://vk.com/id3641202 этой статьи:)

Продажи будут, если есть качественные: сообщество, сайт, трафик, товар и обработка заявок.

3. Если стоимость товара выше 3000 рублей, протестируйте рекламу на Facebook.

Пример из моей практики:

Я продавал фитнес-браслеты ВКонтакте за 3500 руб и по акции, 2 шт. по 2900 руб. Перепробовал варианты:

• по фитнес-сообществам;
• по вторым половинкам тех, кто состоит в фитнес-сообществах, с демонстрацией акции в тизере;
• по сообществам худеющих, браслет позволял считать калории;
• по группам ЗОЖ, в гаджете была возможность контроля сна.

Таргетинг на широкую аудиторию по категориям интересов тоже был, и по дням рождения друзей, и с настройками по смартфонам… Было запущено и проверено около 150 объявлений. Но! Цена покупки с трудом покрывала прибыль с продажи 🙁

Однако все изменилась, когда аналогичные объявления были запущены на Facebook с таргетингом по владельцам различных моделей iPhone и заголовками типа «браслет для iPhone 6». В этом случае конверсия в покупку была в несколько раз выше, чем во ВКонтакте 🙂

Догоняйте, допродавайте и удерживайте

Хотел бы напомнить еще одну неочевидную истину.

Работа с соцсетями в целом сводится не столько к продажам, сколько к повторным продажам, допродажам и удержанию пользователей. Используйте ретаргетинг с сайта.

На конференции «Digital без силикона» яркий пример из своей практики руководителя SMM-отдела привел мой друг Антон Сабуров (ссылка: https://vk.com/asaburov).

• Речь шла о крупнейшем интернет-магазине техники E96.ru.
• Конверсия из соцсетей составила около 2%, но при этом многих удалось вернуть в процессе работы над сообществом, получив продажи.

Надеюсь, статья помогла вам понять – сможете ли вы продавать свои товары в соцсетях. И торопитесь, капитан Очевидность мне подсказывает, что ваши конкуренты уже там 🙂 До встречи в следующем номере журнала «Соцсети в помощь бизнесу».

Источник:  Сергей Федюнин