29 октября 2015 — 15:06

Дмитрий Бондарь (Boosta) недавно выступил с докладом на онлайн-конференции по продвижению на западных рынках NaZapad. Их компания продвигает сайты в буржунете и монетизирует их партнёрками. Дмитрий рассказал – как искать ниши с невысокой конкуренцией (на примере одной ниши, показали – как в неё входить), как продвигать сайт, как добывать траф и какие лендинги пилить. Ещё он сплалил несколько фишек по продвижению в бурже и заработку на партнёрках.

Как найти прибыльную нишу

Критерии выбора ниши:

• Крупные бренды, у которых должны быть партнёрки;
• Низкая конкуренция;
• Понятный процесс продажи (нужно понимать – кому и каким образом продаёте);
• Рекурентные платежи (т.е. когда вы получаете деньги с повторных клиентов);
• White label или свой продукт (суперский случай, если можете стать не только аффиллиатом, но и есть возможность сделать свой продукт).

Дмитрий привёл в пример один из проектов их компании. Несколько месяцев они работали с нишей хостингов. Там и понаступали на грабли. Знали, что конкуренция высокая и всё же полезли в неё. Оказалось, клиентов получать можно, но это сложно и дорого. Думали, что понимают процесс продажи. Оказалось, что если проект маленький и не может предложить ничего особенного рынку, то шансы опередить конкурентов нулевые. Физически хостинг как продукт не уникален, любой хостинг отличается от других ценой и лендингом. Тогда они предложили необычный хостинг с бесплатной поддержкой (поддержка отвечала на все вопросы новичков и предлагала решения всех возникших вопросов). Это сработало. Они сделали свой продукт. По итогам полугодия оказалось, что в этой нише работать со своим продуктом невыгодно. Так нарушение трёх критериев привело к закрытию проекта.

Ниша «продажа билетов»

Билеты куда угодно: на концерты, спортивные соревнования, бои без правил, чемпионаты по теннису и т.п. Рынок очень большой. В среднем, партнёрки дают фиды на 60 000-80 000 событий в год. Примерно половина билетов покупается онлайн. Рынок по US сходится к цифре – 15 миллиардов долларов. В этой нише билеты дорогие — хороший средний чек (порядка 400$). Хотя в поднишах большой разброс 200-2000$. Как правило, партнёрки платят 7-12% с продажи.

Ниша очень большая. Можно заходить с любой стороны:

• Артисты (выступления и туры);
• Шоу (бродвей или всевозможные шоу, которые в Лас-Вегасе);
• Спорт (любые виды и не только со стороны игры как таковой, но и со стороны конкретной команды);
• Опера, театр, оркестры и т.п.;
• Города (например, человек перед поездкой в Лас-Вегас смотрит, что там будет происходить);
• Туры и фестивали;
• Парки развлечений.

Всё это умножьте не количество стран. Самый большой рынок в US. Свои рынки в UK, Канаде, Австралии, Европе и набирает популярность рынок Азии.

Кроме партнёрок, есть ещё агрегаторы — сайты, берущие несколько провайдеров, которые продают билеты. Тут доход меньше, т.к. они дают 50% от своей комиссии с продаж.

Плюс этой ниши в высокой конверсии, клиент готов купить билет. Минус в отсутствии ребиллов (покупка происходит лишь один раз). Он компенсируется большим объёмом ниши.

Крупным партнёрам доступны White Label разного формата начиная от простых фидов с билетами, заканчивая тем, что можно сагрегировать несколько фишек разных операторов, стать сайтом сравнения, или продавать свои билеты. Значит, почти все критерии ниши соблюдены.

 

Как найти поднишу с меньшей конкуренцией

Все связки можно переводить на любой знакомый европейский язык. Конкуренция там ниже, чем в Штатах или Австралии.

Хорошо для СЕО то, что в этой нише можно найти любой уровень конкуренции. Понятно, что по запросам «Мадонна+тур» или «Менсон+тур» в топ выбраться будет тяжело. Поскольку количество исполнителей и связок огромное, можно выбирать исполнителей, которые не самые известные в мире, но также проводят концерты и желающих приобрести на них билеты достаточно много. В топы их запросов выйти намного проще.

 

Как продвигать сайт

Структура кеев простая. Вот основные, от которых можно отталкиваться:

• «Артист+тур» (например, «мадонна+тур»);
• «Артист+тур+дата тура;
• «Артист+билеты»;
• «Артист+город»;
• «Концерт+в+город».

Как добывать трафик

• Пресс-релизы на yahoofinance;
• Сайты объявлений:

• Google AddWords;
• Форумы фанатов (прокачивать аккаунты и продавать через них);
• Facebook (таргет, паблики и т.д.):

• Buysellads (биржа по продаже рекламы на сайтах, аналогична AdWords, только меньше. Можно найти узкотаргетированные сайты и разместить баннеры);
• Внутренняя платформа для рекламы на Plenty Of Fish (купить рекламу, предложить мужчинам сводить девушку на концерт и т.п.).

В нише работают все методы линкбилдинга:

• Комменты в блогах;
• Форумы;
• Sape и т.д.

Какие лендинги использовать

Типичные лендинги покупки билетов выглядят незамысловато:

Есть заголовок, картинка, даты и кнопка «купить». Контент на них одинаковый и его мало, но этого достаточно для покупок.

Каким контентом наполнять сайты

В этой нише доступны все методы добычи контента. Можно писать, генерить, копипастить. Можно побеждать за счёт уникального контента или его количества. Если писать вручную, то достаточно около 100-150 уникальных слов на страницу. Остальной текст может быть не уникальным. Добавьте видео с ютуба. Этого достаточно, чтобы попасть в топ.

Если всё сделать правильно, то новый сайт в топе окажется через 2-3 недели.

 

 

Важные детали

• Из 10 артистов денег принесут 2 (популярность и покупаемость артистов разная);
• Очень неравномерный спрос (билеты покупают либо в первый день анонса тура или за 2 недели до начала);
• В спорте есть сезонность и, в целом, сильнее конкуренция.

Бесплатный способ тестить нишу

Сначала сделайте простенький сайт под несколько артистов (около 10), вставьте туда контент, ссылки и попробуйте продвинуть. 2-3 недели работы сайта покажут – какие артисты работают. Тогда сделаете вывод, куда масштабироваться.

Пока тестите, можно прямо писать партнёрскую ссылку, без редиректов и прокладок.

Сайт под одного артиста (не конкурентного) может состоять из 5-10 страниц. Достаточно сделать уникальной только главную.

Куда лить трафик

Дмитрий рекомендует для старта 3 партнёрки:

1. Ticketnetworks (платят 12% стабильно и давно);
2. Vividseats (платят меньше, но у них больше инструментов);
3. Seatgeek (агрегатор, платят меньше всех, но тоже есть полезные инструменты).

Нюансы бурж партнёрок

• Медленный саппорт (иногда письмо приходит через 2 суток);
• Могут попросить показать им красивый сайт для аппрува;
• Страшные интерфейсы, т.к. партнёрки нишевые.

Профит

Сайт по билетам на одного артиста средней конкуренции приносит 3 000 — 4 000$ в месяц.

Кстати…

Насколько докладчик видит по топам, там практически нет людей из СНГ. Есть несколько серьёзных игроков, есть буржуи со своими фанатскими сайтиками, но за счёт количества событий, можно выбрать такое, на котором почти нет конкуренции.

 

Источник: Партнёркин

---