Привлечению клиентов на мероприятие в йога-центр с помощью ВКонтакте

9 июля 2015 — 11:51

Всем привет, меня зовут Пильников Евгений. И на этот раз, поделюсь опытом по привлечению людей на мероприятие. А конкретно, на день открытых дверей в йога-центре.

Задача:

День открытых дверей, заключает в себе 3 занятия по разным видам йоги.
Цель — собрать не менее 30 человек.
Срок 6 дней.

Целевая аудитория:

Девушки и парни от 21-35 лет.

Работа

В первую очередь, я изменил дизайн сообщества, и заточил его под бесплатное занятие.

Перед началом настройки таргета, по-традиции, я уделил время, на изучение тематики сообщества. Собственно, после чего и определил ЦА.
Итак, я выделил 6 групп ЦА:

1. Йога. Тут всё банально, собрал все тематические сообщества йоги, сделал пересечение по 2-м группам.
2. Йога Иркутск. Собрал все группы конкурентов. Как оказалось, самый неудачный сегмент ЦА. Видимо кто состоит в коммерческих группах Йоги, уже занимается или занимался, и бесплатное занятие не интересно.
3. ЗОЖ. Группы типа «красота, здоровье, спорт». Вообщем, девушки которые следят за собой, ну или по-крайней мере стараются.
4. Просветлённые. Те, кто последовали бы по примеру Нео и вкинули красную таблетку. Тут делал пересечение по 3 группам, таких тематик как: эзотерика, веганы, просветление, осознание, КОБ итд…

5. Смежные темы. Медитация, цигун, тайцзы..

6. Йога марафон.В Иркутске 24 мая состоится йога марафон, и под это событие собирается народ. В принципе, та самая аудитория которая мне нужна. Под этот сегмент, на баннер поставил аватар сообщества «Йога марафона».

Осталось для каждой группы сделать баннеры и выбрать наиболее эффективные.

__________________________________________________________

Клики получились не самые дешёвые, но эффективные. 

Посев:
Так же, бесплатно разместил баннер и информацию по мероприятию в группах типа «Куда пойти Иркутск», «Афиша Иркутск»… Для выявления эффективности, здесь просил записывать, либо по телефону, либо в лс заказчику.

Итог:

6 дней рекламной кампании.
На бюджет в 630 р. было сделано 94 клика.
CTR 0.109%
Цена клика 6.7 р.
44 человека записалось на мероприятие.
35 человек пришло на занятие с таргета.
37% кликнувших на объявление пришли на мероприятие.
Цена пришедшего 18 р., что безусловно, отличный результат.
Цена клиента, пока неизвестна.

Советы:

• В обсуждение на запись участников, начните активность самостоятельно. Желательно пишите что придёте с другом, это подталкивает человека, на то, чтобы позвать своих друзей.
• Максимально упростите путь от объявления, до записи на занятие. Сделайте под мероприятие актуальное оформление.
• Если планируете сделать скидку пришедшим, на дальнейшие занятия. То заранее предупредите их об этом. Я не учёл этого, и многие просто напросто не взяли с собой деньги.
• За день до мероприятия, разошлите всем напоминание.
• Так же попробуйте такой сегмент ЦА, как Домохозяйки. Думаю покажет хорошие результаты, я попросту не успел нормально протестировать.
• Разместите информацию о инструкторах и зале. 

+1

(+1 баллов, 1 оценок)

Источник: