Everlane, компания по производству и продаже модной одежды, открывшаяся в 2011 году, ведет политику «радикальной прозрачности». Согласно отчетам, меньше чем за три года компания заработала 12 млн долларов. Некоторые вещи от Everlane носят даже знаменитости. Итак, как же Everlane удалось достичь такого успеха?
Многих из нас беспокоит то, что мы едим. Мы смотрим на этикетку, чтобы проверить, содержат ли фрукты пестициды, снесли ли яйца куры свободного выгула и является ли сок пастеризованным.
Но большинство не имеют понятия, из чего сделана наша одежда, обувь и аксессуары.
Everlane, компания по производству и продаже модной одежды, открывшаяся в 2011 году, ведет политику «радикальной прозрачности».
По мнению основателя компании Майкла Прейсмана, покупатели должны знать, что скрывается за ценниками. Everlane не скрывает ни единого аспекта бизнеса и всегда поставляет высококачественную продукцию по доступным ценам, забыв о посредниках.
Согласно отчетам, меньше чем за три года компания заработала 12 млн долларов. Некоторые вещи от Everlane носят даже знаменитости.
Итак, как же Everlane удалось достичь такого успеха?
1. Политика «радикальной прозрачности»
Показать всё, что скрыто. Политика «радикальной прозрачности» Everlane напрямую связана с клиентами, которые рассказывают своим друзьям и знакомым об этом необычном бренде.
Многие знают о темной стороне швейной промышленности, но как же мало мы знаем о том, из чего именно изготавливается наша одежда.
Теперь современные покупатели более осведомлены об этом, но некоторые все еще остаются скептически настроенными. Они хотят больше знаний, но большинство компаний их не предоставляют.
Поэтому обещание Everlane ничего не скрывать о производстве и продаже вещей, вдохновляет и радует покупателей.
Компания предоставляет подробную информацию о товарах. Сколько стоят вещи и сколько получает бренд за каждую проданную рубашку или сумку.
Маша и Медведь» — российский мультфильм, который обрёл мировую славу. По данным компании Kidz Global, в Индонезии его знают 95% детей, в Италии — 88%. Сервис Netflix называет мультфильм «русским феноменом». В феврале 2015 года студия «Анимаккорд», создатель «Маши и Медведя», получила награду за лучший анимационный сериал на саммите детского развлекательного телевидения Kidscreen в Майами. В 2015 году выручка производителей от продажи товаров по лицензии «Анимаккорда» под брендами «Маши и Медведя» составила $225 млн. В 2016 году управляющий директор компании Дмитрий Ловейко планирует увеличить её на 25% за счёт зарубежных партнёров. «Секрет» рассказывает, как небольшая компания вошла в десятку лучших мировых анимационных студий и продолжает завоёвывать рынки.
Прорыв
Когда фотограф «Секрета» передал гендиректору студии Дмитрию Ловейко плюшевого медведя, чтобы сделать снимок, тот возмутился: «Зачем я держу медведя?» — и посадил его на пол. «Почему фотографы всегда хотят обложить меня медведями и Машами, я к ним отношения не имею. Этим я обижаю художников — они всё создали и нарисовали». В разговорах с журналистами он тоже говорит, что невольно стал публичным лицом, он всего лишь менеджер, а успех мультфильма — заслуга креативной команды. В «Анимаккорде» работает 120 человек, из них 70 — мультипликаторы.
За семь лет «Маша и Медведь» стал одним из самых узнаваемых и ярких российских брендов за пределами страны, его показывают более чем в ста странах мира, мультфильм переведён на 25 языков. Игрушечную Машу можно встретить, например, в крупнейшей испанской сети гипермаркетов El Corte Inglés, шестиминутные мультфильмы крутят не только по европейским телеканалам, их показывают даже в кинотеатрах — «Маша» попала в топ-10 фильмов рождественского проката в Италии. «Зрители голосуют кошельком, покупая новые серии, сувенирку, и мотивируют бизнесменов приобретать лицензии. Строить прибыльные бизнесы и рисовать мультфильмы — это совсем не одно и то же», — говорит управляющий партнёр брендингового агентства Depot WPF. Ловейко зря скромничает, сильный бренд построил именно он.
Почему «Маша и Медведь» пользуется успехом в странах с разной культурой? Во-первых, сюжет понятен и близок и детям, и родителям, каждый эпизод — это история о взаимодействии ребёнка со взрослым. «Маша и Медведь продолжают архетипические отношения героев русской сказки, при этом чрезмерная проказливость Маши находится в полном соответствии с современным ребёнком. Героев всего двое, и они очень яркие — это сильная сторона бренда. Кроме того, герои находятся в интересном конфликте. Всё внимание фокусируется на них», — отмечает генеральный директор BBDO Branding Ольга Коновалова.
Представьте: вам принадлежит квартира, и вы хотите ее продать. Вы размещаете объявление в интернете и рассчитываете, что вот-вот начнут звонить потенциальные покупатели.
К удивлению владельца недвижимости, вместо долгожданных покупателей первыми на объявление обычно откликаются продавцы аналогичных объектов. Они хотят узнать, правдиво ли ваше объявление, чтобы понять, насколько обоснована выставленная цена на их собственную квартиру. Вместе с продавцами-конкурентами по объявлению начинают звонить недобросовестные риелторы. Они находятся в поиске легкой наживы — продажи вашей квартиры по заниженной стоимости.
Эмпирическое правило, известное как принцип Парето, гласит: «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата». Закон назван в честь итальянского экономиста и социолога Вильфредо Парето, который выявил эту статистическую закономерность.
В случае с продажей недвижимости принцип Парето работает на все сто: приготовьтесь к тому, что 80% звонящих по объявлению будут вводить продавца квартиры в заблуждение. Они говорят примерно следующее: «Я приеду с клиентом на показ квартиры. Даже не с одним, а сразу с тремя клиентами». От таких предложений можно смело отказываться. Дело в том, что под видом потенциальных покупателей к продавцу обычно приходят друзья этого риелтора. Они создадут нездоровый ажиотаж, который будет провоцировать хозяина на необдуманные решения. Это делается для того, чтобы собственник восхитился работой «риелтора-специалиста» и доверил ему продажу объекта.
Многие новички часто спрашивают: “Сколько нужно денег, чтобы стартануть в бурже?”. Однозначного ответа на этот вопрос нет, кто скажет и 100$ хватит, а кто-то — минимум 10 000$.
Один из топовых бурж аффилиатов Малан Даррас решил поделится своим опытом и рассказал какой ему потребовался бюджет для начала работы в партнерском маркетинге.
Сокращенная версия: вам понадобится 3000$. Если хотите узнать почему именно столько, читайте дальше.
Когда я только начинал работать в сфере партнерского маркетинга, у меня были сбережения в размере 15 000$. Это были деньги, сэкономленные после двух лет работы в SEO. Я специально откладывал деньги, чтобы переехать в Калифорнию, а цены на аренду там выше крыши. С 15K $ я смог бы перебиться там около 6 месяцев, пока не разобрался бы со своими делами.
В первую неделю в Лос-Анджелесе я получил письмо на имейл от одной партнерки. Я незамедлительно принял решение рискнуть своими сбережениями и начать сливать трафик.
Первый месяц
Первый месяц я провел изучая все нюансы. У меня ничего не получалось и я терял деньги каждый день. Это стандартная ситуация для всех новых аффилиатов.
Большинство новичков входят в игру со 150$ и думают, что превратят их в 1 000 000$. К сожалению, этого почти невозможно.
В большинстве случаев, первый месяц (или четыре) являются провальными. Не из-за того, что партнерский маркетинг “не работает”, а потому, что новички ничего в этом не понимают.
В любой рыночной ситуации действовать можно по-разному. Какой вариант с наименьшими издержками приведет к нужной цели? Смоделируйте действия компаний-игроков – и вы это поймете.
Снова конкурент опустил цены на товар, который и так продается по себестоимости? Фирма-поставщик сделала отгрузку в непрофильную торговую сеть, и теперь за молотком и гвоздями идут не к вам, а в супермаркет? Зачем конкуренты и поставщики рушат рынок? И какой стратегии придерживаться в такой ситуации? Эти вопросы можно рассмотреть в теории игр.
Как вообще появилась концепция теории игр? В 1944 году Оскар Моргенштерн и Джон фон Нейман выпускают книгу «Теория игр и экономическое поведение», в которой впервые дают определение понятию «игра» и математически описывают поиск оптимальных стратегий. Эта наука живая и динамичная, имеет весьма широкое применение во многих сферах. В своем современном варианте теория игр применяется в политике, экономике, социологии, бизнесе. Управление предприятием, конкуренция, принятие стратегических решений, управление рисками, стимулирование сбыта – все взаимодействия в данных разделах можно представить в виде игры. Игра в данном контексте – это прежде всего конфликт интересов. Чем же может помочь теория игр в борьбе с конкурентами?
Пример игры: «дилемма заключенного»
Рассмотрим «дилемму заключенного». Эту игру предложили в 1950 году американские математики Мерил Флад и Мелвин Дрешер. Есть мнение, что «дилемма заключенного» была разработана для прогнозирования гонки ядерных вооружений: в роли заключенных выступали СССР и США.
Постановка задачи следующая: поймали двух преступников на мелком хулиганстве, но подозревают в ограблении банка. Заключенные находятся в разных камерах. Полиция планирует допросить каждого отдельно и заставить сознаться в краже. Если никто не сознается, то оба получают срок за хулиганство – один год. Если первый сознается, а второй – нет, то сознавшегося отпускают за сотрудничество, а «молчуна» запирают на десять лет. Если сознаются оба, то каждый получает срок в пять лет. Матрица игры выглядит следующим образом:
Заключенный 1; Заключенный 2
Молчать
Стучать
Молчать
-1; -1
-10; 0
Стучать
0; -10
-5; -5
Выгоднее всего для обоих заключенных молчать, тогда каждый получит по году. Но, если подельник молчит, то логично его сдать и не получить срок вообще. А если он заговорит, то тогда тоже выгоднее сознаться. И так думает каждый.
На текущий момент, март 2017 года, на Спарке зарегистрировано 6422 проекта. Давайте поиграем с цифрами, рассмотрим статистику и немного поразмыслим.
Сперва Спарк сопротивлялся сбору этой статистики:
Но эта проблема решилась с помощью динамического IP и ограничения на не более 5 параллельных потоков. 2 часа — и была получена нужная таблица. Кому удобнее смотреть в Excel — ссылка на скачивание внизу поста.Далее — факты…
В январе корпорация Procter & Gamble начала настоящий крестовый поход против серых схем и размытых стандартов в рекламной отрасли. На конференции IAB директор по маркетингу Марк Причард призвал партнеров повысить прозрачность рынка интернет-рекламы и наконец решить проблему, связанную с медиаизмерениями.
В четверг Причард выступил на мероприятии Ассоциации Национальных Рекламодателей (ANA) и дал интервью Ad Age, напомнив о серьезности своих намерений. Топ-менеджер предъявил интернет-площадкам своеобразный ультиматум: либо они исправляются, либо лишаются денег крупнейшего рекламодателя в мире. Угроза касается Snapchat, Google, Facebook и других платформ.
У P&G несколько требований к партнерам. Во-первых, предоставлять надежные данные о видимости рекламы (viewability), причем измерения должны проводиться сторонними компаниями с аккредитацией Media Rating Council. Во-вторых, принять меры для борьбы с фродом и гарантировать, что реклама не появится на площадках с неприемлемым контентом. Если сервисы и цифровые медиа не обеспечат верификацию до конца года, то они должны быть готовы к потере клиента. «Мы проголосуем долларом», — заявил Причард.
Фото pg.com
Главный маркетолог P&G отметил, что онлайн-платформы собирают огромную аудиторию, однако есть много способов потратить медиабюджет. Можно, например, купить телевизионную рекламу, которой не пренебрегают даже Google и стартапы.
Главная новость вчерашнего дня – скорое закрытие DMOZ/ODP – ожидаемо обросла живой дискуссией в кругу отечественных и зарубежных сеошников. Тематика обсуждений довольно широка: от «давно пора» до «как же такое возможно в принципе».
Учитывая резонанс новости и грядущего события (все-таки 18 лет работы в Сети это вам не шутка), мы решили озвучить основные мысли, которые в настоящий момент царят в сообществе веб-мастеров по этому поводу.
Итак, все сводится к нескольким основным моментам.
Во-первых, ведущие сео-порталы Рунета и Буржунета в своих официальных оценках оказались ожидаемо сдержанными. Не без доли грусти они сообщают, что такой шаг со стороны собственника каталога ( AOL Inc.) был вполне прогнозируемым — время веб-каталогов давно уже кануло в Лету. Структурирование содержимого Интернета давно уже отдано на откуп автоматическим алгоритмам, а не рукам простых людей.
Куда более резкими в своих высказываниях были рядовые сеошники. Часть из них пожелала DMOZ «упокоиться с миром», потому что толку от него в последние годы все равно не было. Другая часть, несмотря ни на что, очень сожалеет о том, что символа нулевых скоро не станет. По их мнению, вместе с ODP уйдет целая эпоха…
Решение о закрытии Open Directory Project не осталось незамеченным со стороны официальных лиц поисковых систем. Тот же Джон Мюллер высказал уверенность, что с уходом DMOZ поисковая оптимизация не прекратит своего существования:
«На мой взгляд, из-за этого события конца Сети ожидать не стоит. SEO не умрет! Однозначно нет».
На вопросы по контент-маркетингу и его будущему ответил Денис Шубенок(«Ашманов и партнёры»)
Каков ваш прогноз о трендах российского контент-маркетинга на 2016 год? Чем они будут отличаться от мировых?
Очень сложно достичь целей, которые может решать контент-маркетинг (КМ), используя его в том формате, в каком он сейчас предлагается на рынке.
Речь идет как о внутреннем, так и внешнем контент-маркетинге. Причем могут быть самые разные цели — PR-эффект, HR-брендинг, повышение лояльности, привлечение лидов, помощь поисковому продвижению. Однако мы видим, что КМ во многих случаях не интегрирован в интернет-маркетинг, он существует как будто в параллельной реальности бизнес-целям компаний. А должен их учитывать, работать в комплексе с другими инструментами и даже офлайновыми технологиями. Это возможно, если строить работу in-house. И это невозможно, если вы – сторонний специалист или агентство. Так как подрядчику не предоставляют всех доступов и данных, чтобы интегрировать и запустить эффективный КМ. Это вполне объяснимо, но тогда какой в этом смысл?
Хотите ли вы увидеть пример очень простого и одновременно очень успешного сайта, который зарабатывает на партнерке Amazon $20,000 в месяц?
Тогда этот странный партнерский сайт будет отличным примером.
Обычно, секрет успешного партнерского маркетинга это выбрать товары, которые решают проблемы аудитории.
Но этот сайт выставляет только самые нелепые товары, 80% которых никто никогда не покупает. Но почему-то он всё-же зарабатывает $20,000+ в месяц на партнерке Amazon. Как? Давайте разберемся!
Встречайте ThisIsWhyIAmBroke.com(вот почему я сорвался) — нереально крутой сайт, который далеко не похож на типичные партнерские сайты.
Что такое This Is Why I’m Broke?
This Is Why I’m Broke публикует необычные товары, крутые продукты и странные гаджеты со всего интернета.
Это не первый партнерский сайт такого типа, но это первый сайт, который больше нацелен на опыт пользователей и их увлечения чем просто на публикацию товаров и зарабатывание денег.
Фото pg.com
