Навигация дает ощущение контроля, что само по себе неплохо. Но как быть с правилом «одна страница — одна цель»? На этот вопрос нет однозначного ответа (как и на большинство вопросов оптимизации), но есть несколько отличных кейсов, которые помогут принять решение.
Оптимизация посадочной страницы
Лендинг — неотъемлемая часть стратегии увеличения прибыли. В среднем, объем лидов повышается на 55%, когда компании увеличивают количество посадочных страниц. Вместе с тем, исследования показывают, что только 22% компаний удовлетворены своим показателем конверсии.
Одна из причин — переходя по ссылке на рекламном баннере или в письме, мы обычно попадаем на такую страницу:
Видите все эти элементы сверху? Они отвлекают внимание и уводят с лендинга. Навигация, уводящая с целевой страницы, противоречит смыслу ее существования.
Лендинг — автономная страница, на которую посетитель попадает по рекламной ссылке или из результатов поиска. Его задача — побудить пользователя совершить действие. Например, получить демо продукта или зарегистрироваться на вебинар.
Понятно, что навигация здесь не имеет особого смысла, но лишь 16% лендингов ее не содержат. Считается, что ссылки для перехода на другие разделы нужны в макете лендинг пейдж. Посмотрим, что покажут сплит-тесты.
На следующей неделе группы объявлений с очень низким трафиком автоматически перейдут в новый статус «Мало показов». Группы с таким статусом приостанавливаются и не участвуют в аукционе на поиске и в сетях.
В интерфейсе появятся советы, как поменять настройки, чтобы группа вновь стала активной. При этом вносить изменения не обязательно — Яндекс.Директ сам вернёт группу к показам, если пользователи начнут чаще искать хотя бы одно из ключевых слов в ней.
Подробнее о статусе
Статус «Мало показов» присваивается на основе свежей статистики запросов, ваших настроек и уже накопленных данных о показах и кликах по группе объявлений. Статус означает, что при текущих настройках группа показывается крайне редко или не показывается вообще. То есть формально активная реклама в реальности не отвечает интересам пользователей. Её размещение временно блокируется, чтобы вы обратили внимание на слабые группы объявлений и могли провести ревизию настроек.
Контекстно-медийная сеть Google может принести море качественного трафика, но не все знают — как правильно настроить кампанию, и получить максимальный результат. Маркетолог Джастин Брук, потративший в КМС более $4 млн, дает 10 советов, основанных на своем опыте, как увеличить ROI в контекстно-медийной сети Google.
1. Всегда разделяйте десктоп и мобайл
Пользователи мобильных устройств и пользователи ПК имеют разные цели и настроение, используя определенный гаджет, поэтому то, что может работать для десктопа, может быть провальным для мобайла.
Учтите, что мобильные устройства, имеют меньше пространства для объявлений, поэтому очень важно спроектировать их соответствующим образом. Также вы может проверить показатель качества объявлений Quality Score, и планировать ставки для первой страницы, так вы будете точно знать где ваши объявления будут появляться на экране.
Месяц назад написал на коленке простой скрипт, который парсил классику дисплея (buzzcity, inmobi, mobadge и т.д.), собрал данные в кучу, проанализировал. «Проанализировал» громкое слово для того, что было на выходе. Те же офферы и те же подходы, что и пару лет назад. Тот же уровень конкуренции. Думаю, только профиты стали пониже, но все равно на неплохом уровне с точки зрения усилия-результат.
Это, кстати, одна из причин, почему нет новых статей на блоге или форуме. Рынок работает точно также, как и 2 года назад. Поменялось немного то, что выше 1к$/день профита, где-то уровень организации процесса требуется выше, где-то чуть в сторону отойти от проторенной дороги, совсем чуть.
Натив то, натив се, натив это — успокойтесь 🙂 Натив всплыл на СТМ, стал гулять по конференциям, стал трендом, каждый туда лезет. Еще в начале года я туда заходил на оригинальных идеях и получал неплохой результат, проверял их недавно — не работает. Хочешь там работать — вкладывай тысячи и десятки тысяч, надейся на результат. Многим давно пора понять, что если что-то всплыло на СТМ и аналогах, ушло на конференции — это уже отработанный материал. Натив был актуален несколько лет назад, когда на СТМ терли посты с его упоминанием. А сейчас — профит есть, выжать можно, на объеме, поте и крови можно больше, но смысл? Есть более актуальные направления, нужно искать.
По причинам выше новая группа (4) заморожена. Натив не пойдет, хоть что-нибудь, где нужно отойти от привычного тоже, 3 группа это показала, нужен железобетонный инструмент, это редиректы, это пины, свипы и все в таком духе. Но мне это организовывать не интересно, да и группа для этого не нужна, с помощью форума можно в 1 пролезть.
Итак, хотел бы сегодня кратко описать кейс рекламной кампании нашего мобильного приложения в группе MDK.
При обращении к админам группы нам дали ссылку на презентацию где описывались кейсы и возможности рекламной кампании в группе, естественно там были только самые сладкие цифры- огромный трафик, сумасшедшее количество установок и т.д
На ошеломительный успех рк мы не рассчитывали, но уж очень хотелось попробовать этот канал рекламы, ведь рано или поздно проверили бы..
Стоимость поста весьма дорогая- 80 тыс руб и пост весит в ленте 24 часа, но если верить презентации, то эта стоимость весьма оправдана.
Кто не рискует, тот не пьет шампанского! Бриф заполнили, деньги перевели, креатив поста согласован, ждем час Х..
От Админа сайта: Это пост со Спарка и назывался он не вовсе как я написал. Это в общем то история как якобы какого бизнесмена пытались наебать арбитражники.
На самом деле это пост о том, что думают бизнесмены об Контекстной рекламе, Арбитраже и Интернетах.
Опыт о том, как мы искали арбитражника, а чуть не нашли себе проблем на свой бюджет.
Предыстория.
В июле, когда стоял вопрос об увеличении количества продаж, мы узнали о кудеснике «арбитражнике».
Арбитраж трафика — это перепродажа трафика, а именно покупка трафика с последующей его монетизацией. При этом, если монетизация принесла больше денег, нежели затраты на сам трафик и его обработку, то данный слив арбитражного трафика считается плюсовым.
Пояснение с кого-то ресурса, проще говоря, у Вас есть товар, а он ищет купцов за процент.
О том, как с ними работать, мы толком не понимали и черпали знания из интернета. По многочисленным статьям в интернете, мы поняли, что, наверное, это должно быть крутые ребята, которые могут действительно поднять твои продажи. Но в реальности оказалось, что это далеко не так.
Первые разочарования.
После нескольких собеседований предложения арбитражников сводились примерно к следующему: «Я не готов рисковать собственным бюджетом. Дайте мне 30 000, и я Вам настрою Яндекс.Директ, но не знаю, будут ли у Вас продажи».
Ох, уж этот излюбленный спор между заказчиком и исполнителем! Да простят нас исполнители, но, если ты ничего не можешь гарантировать, значит ты — говно.
Специалист никогда не возьмется за работу, если не будет уверен в её результате. Представим на секундочку, если бы у нас никто ничего не гарантировал. Строим дом, а тебе подрядчик говорит: «Я его построю, но я не гарантирую, что он долго простоит». Или автослесарь, починив машину, говорит: «Я не гарантирую Вам, что она проедет больше 100 метров».
Любой заказчик хочет видеть гарантии, ведь у каждого специалиста есть опыт, есть багаж знаний. И я знаю, о чем говорю, сам был исполнителем, и когда наши клиенты требовали сделать «чудо», предлагая при этом двойную цену, мы отказывались, понимая, что «чудо» сделать мы не сможем.
Делаю одно из таких чудес на космодроме «Восточный». Был грейдер доисторический, а стал автоматизированный и самодвижущийся. Правда, грейдер поехал, а «Спецстрой» денег не заплатил. Был жуткий скандал, длившийся 3 года, тогда я понял, что чудес не бывает.
Не писал с середины июня, так как вообще не о чем было рассказывать. Никаких рекордов не было. Никаких прорывов не случилось. Всё как-то очень степенно и неторопливо развивается, причем в стиле маятника, то есть шатает как в плюс, так и в минус.
Видосы стал лепить не с такой большой скоростью и упорством. Теперь иногда даже могу позволить себе перерыв на день-два и нихуя не делать в плане Ютуба. Сами понимаете, это большая разница, по сравнению с пятнадцатичасовыми рабочими днями, что были ранее. Я бы не сказал, что это усталость какая-то или надоело, просто помимо Ютаба у меня сейчас в жизни всякие движения дополнительные организовались, на которые тратится много времени.
Спад темпов производства видео на канале никак не сказался в худшую сторону. Наоборот, я стал работать более в качественном, чем в количественном направлении.
Финстрипы за июнь, июль, август вы можете в инстаграме у меня посмотреть. А вообще, похуй на эти цифры. Если вам нужна мотивация, то дрочите на топ сошалблейда. Они смогли — и вы сможете.
В этом кейсе показан всем известный метод добычи трафика, который уже многие успели похоронить. Но он живее всех живых! И дает результаты не хуже, чем популярные источники покупного трафика.
Методика работы, которая заставит вас изучать бурж трафик и его монетизацию! Здесь вы познакомитесь с теми инструментами, которые могут вывести вас на большие объемы добычи трафика во всех социальных сетях.
В кейсе результат, к которому пришел за 3 недели, и не собираюсь останавливаться. Схема работает со всеми соцсетями, нужно лишь подстраиваться под них. Приятного чтения 🙂
Затраты в день: 4100 руб. ~ $63 Оборот в среднем в день: $183
Мы — прямой рекламодатель автомобильных товаров autotovarka.ru. Второй год мы продаем автомобильную электронику и аксессуары с одностраничных сайтов. Скорее всего, про нас вы слышите впервые, т.к. все это время мы были еще одним безликим рекламодателем в cpa-партнерках, а рекламодателей за толстой стеной офферов никто и не знает, даже если рекламодатель кое-где топовый.
За это время мы успели построить свой колл-центр, начали собирать арбитражный отдел внутри компании и решили пойти в свет со своими офферами, за которые не стыдно. Короче говоря, тусовочная слава ребят из “Здоров” покоя нам не дает, благо и собственный товарный знак на продаваемой нами продукции тоже появился.
В этой колонке мы хотели поделиться одной из фишек, которая позволила вытащить полуживой оффер в плюс для наших партнеров. Попутно спалим цифры и скрипты разговоров КЦ. В общем, велкам к прочтению 😉
Как мы устроены внутри
У нас есть свой колл-центр, который обслуживает 90% наших продаж. Остальные 10% обслуживают колл-центры партнерок. Сама суть своего колл-центра очень важна, когда вы торгуете дорогими товарами:
А) Менеджеры должны хорошо разбираться в специфике товара, и быть в том числе консультантами по продукту, а не просто продавцами, продавливающими на “купи сейчас и побыстрее”.
Б) Внутри мы понимаем — сколько надо апсейлить/кроссейлить, какие нужны средние чеки для максимального профита. Общерыночная вера “давайте разгоним максимально средний чек” в нашем случаем не работает: от этого страдает и апрув и выкупы (например, на одном оффере мы увеличили средний чек на 10% (с 3 800 руб. до 4180 руб.), что привело к снижению апрува на 4,5 % (с 75 % до 70,5%)). С другой стороны, суть мотивации менеджеров сторонних колл-центров тоже играет не на вашей стороне: чаще всего вы платите им за апрувы и апсейлы, поэтому их задача — это максимизация этих показателей. Наша же задача — максимизация выкупов.
Кроме того, у нас есть и арбитражная команда, которая тестирует все новые товары, помогая увеличить шансы на успех запускаемых в партнерках офферов. Они стартуют и докручивают ленды, а также дают некий объем заказов, от которого нам еще лучше. Ключевое для нас в арбитражной команде — это экспертиза с обратной стороны баррикад. Наши вебы могут сказать, что не идет, где надо доделать, и как сотворить общее счастье.
Дело было в 2014 году. Начал изучать арбитраж, традиционные источники трафика, как и у большинства новичков, не пошли. Начал думать — откуда можно брать трафик. Искал нестандартный вариант, так сказать. Мыслей было много. И тут я обратил внимание на Авито, и как раз недавно там появилась рубрика «Работа». Быстренько под данную тематику нашелся оффер KFC в Himba. Там были самые большие отчисления за заполненную анкету на сайте. По Москве выплата была 200 руб. (потом мне подняли до 220 руб.) по другим городам — поменьше (сейчас уже и не помню сколько).
Размещать объявление и маскировать как-то в объявлении ссылку — не вариант, так как объявления быстро убегали вниз и трафика было слезы, а конверсий вообще ноль. Эту затею я быстро отбросил. Потом я заметил такую кнопочку как «Написать сообщение»:
Эту кнопку можно скрывать при подаче объявления, но у многих она была открыта. Суть в том, что можно ответить на объявление и написать любой текст (даже со ссылкой), который потом придет на почту человеку, подавшему объявление.
