12 февраля 2017 — 11:35

 

 

Xiaomi — уникальный феномен в мире потребительской электроники и в частности — в сегменте смартфонов. Компания оказала большое влияние на всю индустрию, буквально перевернула ее с ног на голову. Многие подражают знаменитым китайцам: выпускают похожие модели смартфонов, «роняют» цены, используют аналогичную модель продаж. Однако будущее самой Xiaomi сейчас под вопросом. Ее основная особенность стала ее же проблемой. В этой статье я хочу вам рассказать, почему эпоха Xiaomi ушла вместе с 2016 годом и будущее компании — очень туманное.

 

Китайцы, которые изменили все

Но чтобы понять, почему у компании сейчас все не лучшим образом, нужно вернуться в 2011 год, когда Xiaomi представила смартфон Mi One или Mi1. Отличительной особенностью гаджета стала интересная прошивка на основе Android и относительно низкая цена. Примечательно, что именно с прошивки MIUI началась история Xiaomi как стартапа. Компания разрабатывала эту оболочку для остальных смартфонов и планшетов под управлением Android, но потом решила выпустить собственный гаджет.

10 февраля 2017 — 15:34

Отделить мух от котлет

Вопрос – зачем нам программа лояльности? Ответ – чтобы удержать существующих клиентов интуитивно понятный, но не верный по своей сути. Программа лояльности нужна чтобы увеличить прибыль! Всё остальное в лучшем случае метрики, для измерения промежуточных результатов. Когда вы посылаете клиенту СМС с текстом: «В магазине X, товар Y со скидкой 40%» ваша цель не информирование клиента. Ваша цель даже не визит покупателя в магазин X. Это все промежуточные метрики. Ваша цель один или несколько пунктов из списка:

• Распродажа остатков товара Y
• Продвижение товара локомотива (Y), с целью получения прибыли через продажу дополнительных позиций
• Увеличение продаж товара Y с обычной наценкой, путем манипуляции восприятием ценности предложения. Темная сторона маркетинга, но имеет место быть

И именно с этих позиций необходимо рассматривать эффективность и целесообразность любой системы лояльности.

9 февраля 2017 — 12:43

Пока корпорации продолжают вкладываться в традиционную рекламу, тем, кто работает в ограниченном бюджете, без блогеров уже не обойтись. Маркетинг освоил этот инструмент: оформились правила сотрудничества, расценки и критерии эффективности.

Зачем?

Компании не просто так вкладывают бюджеты в сотрудничество с блогерами. Разберем, почему.

• Отзывы и рекомендации людей, которые нам нравятся, вызывают доверие, а подписчики обычно относятся к блогеру с симпатией.

• Блогер создает для вас уникальный контент о бренде — фото, видео, тексты. Большинство популярных авторов очень трепетно относятся к качеству материалов на своих страницах, поэтому и рекламные посты делают “с душой”. В результате вы можете получить контент уровня хорошего агентства и даже выше, но гораздо дешевле. Также вы сможете использовать его в своих соцсетях (конечно, со ссылкой на автора).

• Блогеры — это лидеры мнений. Иногда достаточно пары отзывов влиятельных в индустрии блогеров, чтобы информация разлетелась сначала среди журналистов, а потом и среди целевой аудитории.

• Это перспективно. Даже не очень популярные блогеры, которые пока готовы работать за бартер, могут скоро стать известными. Ваше сотрудничество может быть началом успешного партнерства.

• Публикации в блогах индексируются Google и “Яндексом”, поэтому дополнительно продвигают ваш сайт в поисковиках (конечно, если ссылка на сайт в посте).

8 февраля 2017 — 12:18

Национальный рекламный альянс, «Первый канал» и компания SPB TV разработали техническое решение, которое позволит вещателям менять рекламу из эфира специальными блоками для интернет-среды и таким образом «продавать» рекламодателям и эту аудиторию.
Национальный рекламный альянс (НРА), «Первый канал» и компания SPB TV (разработчик платформы для организации ТВ-вещания через интернет для смартфонов, планшетов, компьютеров и телевизоров) разработали решение, которое должно решить проблему нелегального вещания прямого эфира телеканалов на платформах в интернете и получения доходов от рекламы. Об этом РБК рассказал источник, близкий к одному из участников проекта, и подтвердили представители НРА, телеканала и SPB TV. Решение будет представлено в среду, 8 февраля.

Зачем новая схема вещания?

В начале ноября 2016 года глава дирекции интернет-вещания «Первого канала» Илья Булавинов публично обвинил крупнейших российских операторов в нелегальном распространении контента канала в интернете. Как объяснял Булавинов РБК, в ОТТ-сервисах (over the top, аудио- или видеосервисы, доступные на сети любого оператора, например онлайн-кинотеатры) «МТС ТВ», «МегаФон.ТВ» и «Билайн ТВ» пользователи могли получить доступ к эфирным продуктам вместо тех, которые предназначены только для распространения в онлайн-среде. 

Этим могли пользоваться пираты, а правообладатели- требовать дополнительной платы за трансляции в интернете. Кроме того, у канала не было возможности получить дополнительный доход за рекламу, проданную только для ТВ-эфира, но в итоге транслируемую в интернете.

24 января 2017 — 15:44

24 января 2017 — 12:27

С первого взгляда, все логично и просто. Но можем ли мы с помощью этих знаний получать лучших клиентов, быть для них полезнее, строить устойчивый бизнес?

Хочу поделиться пятью мыслями о психологии решений.

Магия среднего сегмента

Возможно, вы уже читали про это в сети: в баре стоит дорогое пиво «A» и пиво подешевле «Б». В основном, покупают дорогое «А», потому что «Б» — явно плохое. Если добавить к этой парочке еще более дешевое пиво «В», то самым популярным станет пиво «Б». Пиво не меняется. Меняется его восприятие.
Вывод: товар среднего ценового сегмента воспринимается как товар высокого качества без переплат. Дешевый товар — низкое качество. Дорогой товар — высокое качество с переплатой за бренд.

23 января 2017 — 11:59

При создании карточки товара следует учесть множество нюансов. Вначале мы думали, что описали все возможные фишки в данной статье, но внимательные комментаторы напомнили, что это еще не предел. Качество текста в карточке играет такую же важную роль, как и её дизайн. .

Карточка товара для интернет-магазина — лучший способ для автора продемонстрировать свой талант:

— сказать все необходимое, чтобы сподвигнуть посетителя сайта на покупку;
— уложиться в крошечный объём;
— отличиться от конкурентов.

О маленьких и больших секретах создания действительно крутых текстов для карточек товаров читайте далее. Сразу же оговорюсь: мы не говорим о дизайне, SEO и юзабилити страниц интернет-магазина — эти вопросы достойны отдельных материалов.

22 января 2017 — 12:50

Навигация дает ощущение контроля, что само по себе неплохо. Но как быть с правилом «одна страница — одна цель»? На этот вопрос нет однозначного ответа (как и на большинство вопросов оптимизации), но есть несколько отличных кейсов, которые помогут принять решение.

Оптимизация посадочной страницы

Лендинг — неотъемлемая часть стратегии увеличения прибыли. В среднем, объем лидов повышается на 55%, когда компании увеличивают количество посадочных страниц. Вместе с тем, исследования показывают, что только 22% компаний удовлетворены своим показателем конверсии.

Одна из причин — переходя по ссылке на рекламном баннере или в письме, мы обычно попадаем на такую страницу:

Видите все эти элементы сверху? Они отвлекают внимание и уводят с лендинга. Навигация, уводящая с целевой страницы, противоречит смыслу ее существования.

Лендинг — автономная страница, на которую посетитель попадает по рекламной ссылке или из результатов поиска. Его задача — побудить пользователя совершить действие. Например, получить демо продукта или зарегистрироваться на вебинар.

Понятно, что навигация здесь не имеет особого смысла, но лишь 16% лендингов ее не содержат. Считается, что ссылки для перехода на другие разделы нужны в макете лендинг пейдж. Посмотрим, что покажут сплит-тесты.

21 января 2017 — 17:45

Узнайте, как сделать заголовок, который заставит человека кликнуть на ваше объявление или прочитать весь текст статьи до конца!

Сегодня пользователь уже не читает тексты, особенно если они длинные и скучные. Как же зацепить внимание человека и заставить его перейти к тексту вашей статьи или на ваш сайт? Весь секрет кроется в правильном написании коротких, четких и ярких цепляющих заголовков. Научитесь правильно писать заголовки и вы добьетесь своей цели, какой бы она не была.

20 типов заголовков, которые продают:

1. Список
20 типов заголовков, которые продают

20 января 2017 — 12:31

На следующей неделе группы объявлений с очень низким трафиком автоматически перейдут в новый статус «Мало показов». Группы с таким статусом приостанавливаются и не участвуют в аукционе на поиске и в сетях.

В интерфейсе появятся советы, как поменять настройки, чтобы группа вновь стала активной. При этом вносить изменения не обязательно — Яндекс.Директ сам вернёт группу к показам, если пользователи начнут чаще искать хотя бы одно из ключевых слов в ней.

Подробнее о статусе

Статус «Мало показов» присваивается на основе свежей статистики запросов, ваших настроек и уже накопленных данных о показах и кликах по группе объявлений. Статус означает, что при текущих настройках группа показывается крайне редко или не показывается вообще. То есть формально активная реклама в реальности не отвечает интересам пользователей. Её размещение временно блокируется, чтобы вы обратили внимание на слабые группы объявлений и могли провести ревизию настроек.