20 января автор бестселлера «Покупатель на крючке: Как создавать продукты, формирующие привычки» Нир Эяль (Nir Eyal) опубликовал на сайте издания TechCrunch текст о том, что может заставить покупателей вернуться к продукции компаний. ЦП публикует перевод материала.
Психологические факторы влияют на принимаемые людьми решения каждый день, пишет Нир Эяль. При этом большинство людей пребывает в блаженном неведении относительно тенденций, влияющих на их действия. Бизнес может использовать скрытые психологические приемы для получения прибыли.
Многие, до сих пор пытаются продвигать ссылками. Просто больше не знают, что делать. Я расскажу про интернет магазин клиента, с которым мы сотрудничаем уже более полугода.
До меня сайт не продвигался. Домену меньше года на сегодняшний день (месяцев 10-11).
Приступил к работе 1-ого июня. В Ноябре за месяц было около 1250 переходов из поисковых систем по поисковым запросам. В сезон будет еще больше трафика.
Что не касается прямой работы с сайтом, так это постоянное общение с клиентом, попытка больше узнать о всей тематике и его бизнесе в частности.
И постоянное увеличение продвигаемых запросов. Деньги платятся ежемесячно в целом за работы, а не за позиции или трафик. Поэтому нет ограничений количества продвигаемых запросов.
Что было сделано: 1. Сайт был добавлен в вебмастер Яндекса, гугла. Затем еще добавил в МЕЙЛ вебмастер и БИНГ.
Вебмастера были настроены. Отдельно выделяю Мейл вебмастер, там велась работа по накоплению баллов для дальнейшего продвижения по запросам.
Отдельно скажу про Яндекс вебмастер. Поставили один конкретный регион, НО все заказы как позже получилось на практике были по России, а не по данному региону. (Расчет и был на Россию, а указание в дескрипшенах и на странице «Доставка» о доставке по всей России помогло этого добиться.)
Немного об опыте получения профита от пользователей вне вашей ЦА. В главной роли — социальный замок.
Наверное, большинство из вас, уважаемые читатели, знают, что такое социальный замок. Если же вдруг кому-то еще не доводилось встречаться с этим нехитрым явлением на просторах Сети, коротко поясню принцип работы.
Социальный замок работает следующим образом: на страницу материала (видео, статья, книга для скачивания и так далее) вешается нехитрая плашка примерно следующего содержания:
Ставится сия приблуда как с помощью плагинов или модулей (WordPress и DLE, например), так и в виде скрипта для HTML.
Как вы уже поняли, после клика на любую из иконок пользователь получает желаемые материалы, а владелец сайта – небольшой бонус в виде дополнительного социального сигнала, гораздо реже – ссылки в профиле. Почему реже? Об этом позже.
Личное «фе» в сторону социальных замков
Вообще-то еще совсем недавно я был ярым противником социальных замков. Во-первых, засорять свой профиль социальной сети левыми ссылками – занятие не для благородных донов, во-вторых – мне сама по себе неприятна манипуляция интересом пользователя.
Популярный видеоблогер Валентин Петухов (Wylsacom) обратил внимание на рейтинговый сервис Whatstat.ru, который позволяет оценить, сколько зарабатывают на партнёрской рекламе производители контента на YouTube.
Сервис Whatstat.ru позволяет сортировать аккаунты видеоблогеров на YouTube по количеству подписчиков или просмотров.
Специалист отдела качества поиска Google Джон Мюллер, во время очередной видеовстречи для вебмастеров, заявил, что Googlebot не распознаёт ссылки, которые активируются при наведении на них курсора мыши.
Один из участников видеоконференции поинтересовался, возможно ли сделать так, чтобы Googlebot видел ссылки, спрятанные при помощи синтаксиса jQuery. Мюллер ответил, что поисковый робот воспринимает страницу как браузер, и у него «нет мыши, чтобы совершать какие-либо действия с её содержимым, имитируя действия пользователя».
Ответ специалиста можно услышать на 35:30 минуте видео:
Я понимаю, что до сих пор еще живут на свете такие люди, которые не верят в наступившую смерть SEO-рынка. Они и не поверят до конца. Когда от рынка останутся одни только рожки да ножки, они будут все еще писать по подъездам: «SEO живо!». Черным маркером по белой штукатурке.
Но эта статья не для этих фанатиков.
Давайте перейдем сразу к делу. Умерло не только SEO. Умер SMM. Умерла разработка сайтов. Умер «креатив». Вы пока еще можете получать клиентов на эти услуги. И даже расти по выручке от месяца к месяцу – это ровным счетом ничего не значит. Эти рынки – в классическом их виде – умирают. И больше никогда не оживут. Но и это еще не все.
При смерти находится вообще весь рынок традиционных digital-агентств. И кризис как в российской экономике, так и в наших головах тут ни при чем. Это общемировой тренд, а не сугубо российский.
Многие еще пока трепыхаются. Продают свои digital-услуги и даже – вы не поверите – до сих пор участвуют в тендерах по созданию «креативных стратегий».
Но правда в том, что мы уже вошли в зону повышенной информационной турбулентности. Мир развивается гораздо быстрее, чем за ним поспевают маркетологи. Да и простые люди, в общем-то, тоже.
Почему я ничтоже сумняшеся заявляю на всю аудиторию нашего блога, что digital-рынок – все?
Один из комментаторов частично спалил сайт в материале, а именно некий строительный сайт по Москве — stm2000.ru
Чтобы убедиться, что мы не ошибаемся с сайтом, снимим позиции по запросам, которые указаны в материале(Регион Москва, Московская область):
Регион Москва.
Регион Московская область.
Проверим позиции по общему региону «Москва и Московская область» с помощью кей коллектора.
Сегодня на конференции в Казани выступил Роман Морозов (Юзератор).
А тема его доклада была такая: Через 15 месяцев доля Гугла будет выше доли Яндекса в России.
Теперь читайте сам доклад:
При продолжении ужесточения санкций в отношении продвигаемых сайтов и отсутствии инноваций, первенство Яндекса в рунете сменится первенством Google уже в 2016 году. Такое заявление сделал сегодня Роман Морозов(Userator) во время своего выступления на казанской SEO Conf 2015.
Руководитель подбора курьеров службы доставки «Достависта» Владимир Кобзев поделился с редакторами рубрики Growth Hacks опытом вывода приложения в топ Google Play по запросу «работа», а также рассказал о пользе закупки мотивированного трафика.
«Достависта» — служба срочной доставки пешком и на машинах. Работа курьера ведется через смартфон и организована таким образом, что уже на первом шаге требуется скачать приложение.Я отвечаю за входящий поток курьеров, поэтому стоит задача привлечения нового трафика. До сих пор мы покрывали потребность в новых курьерах за счет сайтов вакансий. Однако здесь мы упёрлись в потолок: свыше 80 регистраций в день по Москве и 7 по Питеру получить невозможно.
В ноябре мы сняли вакансии с сайтов и вывели приложение в топ с помощью мотивированного трафика по запросу «работа».
Google Play Developer Console. После отключения «мотива» количество ежедневных установок удвоилось
Скажу сразу: эксперимент удался. Потратили 70 тысяч рублей, получили 6300 установок за последующие три недели. Таким образом, одна органическая установка обошлась в 11 рублей.
В последнее время увеличилось количество сайтов, использующих технологию кликджекинга — механизм обмана, связанный с размещением на сайте невидимых элементов, взаимодействие с которыми пользователь осуществляет, не подозревая этого.
Типичным примером кликджекинга является создание на сайте невидимых элементов поверх кнопок, форм, видеороликов и т.п. Также может использоваться перемещение этих невидимых элементов вслед за курсором по странице. Любой клик по странице, например, для воспроизведения привлекательного видео, приводит к незаметному для пользователя выполнению какого-либо действия на внешнем сайте. То есть пользователь, сам того не зная, выполняет действие, которое нужно злоумышленнику.
Обманывая пользователей с помощью кликджекинга, мошенники часто пытаются накручивать лайки и подписки в социальных сетях. Хуже того, подобный механизм, если его работа не блокирована средствами браузера или веб-сайта, применяется и для получения из социальных сетей конфиденциальных персональных данных с последующим их использованием во вред пользователю.
Например, пользователь незаметно для себя может добавить в избранное группу злоумышленника в соцсети. После этого злоумышленник автоматически определит учётную запись пользователя и сможет использовать данные из нее (например, телефон) в своих целях. Так появляется навязчивая реклама, когда вам неожиданно звонит менеджер сайта, на котором вы не оставляли свои контактные данные.
Мы убеждены, что подобные методы обмана пользователей не соответствуют их интересам, поэтому сайты, использующие кликджекинг, могут ранжироваться ниже.
Психологические факторы влияют на принимаемые людьми решения каждый день, пишет Нир Эяль. При этом большинство людей пребывает в блаженном неведении относительно тенденций, влияющих на их действия. Бизнес может использовать скрытые психологические приемы для получения прибыли.
Сортировка по подписчикам
Сортировка по просмотрам
Google Play Developer Console. После отключения «мотива» количество ежедневных установок удвоилось
