Самые распространённые ошибки, которые мешают продавать квартиры и коттеджи.
Вы находитесь в категории: Интернет-маркетинг
19 мая 2017 — 10:05
Итак, если вы рекламодатель, ваш план состоит из пяти пунктов.
1. Определитесь с бюджетом.
Сколько вы готовы потратить на продвижение? Обычно начинают с целей, но ваши цели могут выходить за рамки ваших финансовых возможностей. Так что лучше плясать от финансов и эффективно их распределить, а не пытаться реализовать невозможное за копейки. Чаще всего, чем больше подписчиков, тем дороже реклама. Выберите себе категорию блогера по объёму его социального капитала: 10-50, 50-100, 100-200, 200-300, 300-500 и далее тысяч подписчиков. Цены начинаются от ₽1000 и достигают нескольких сотен тысяч за пост. Да, о такое бывает! Для ориентира привожу цены по категориям соответственно: ₽2000-7000; ₽5000-12000; ₽10000-18000; ₽15000-30000; ₽20000-40000. Далее все очень по-разному, обычно в аудиторию до 1 миллиона прайс не превышает ₽70000 за пост. Конечно, цену выставляет сам блогер, есть те, кто-то за 50 потенциальных подписчиков выставляет счёт на ₽2000, а есть и на ₽10000. Зависит от вовлеченности, уникальности контента и результативности рекламы.
2. Внимательно просмотрите контент в каждом аккаунте, который вы выбрали.
Нравится? Интересно? Вы сами стали бы такое читать? А вашей целевой аудитории это может быть интересно? Как впишется ваш рекламный пост в такой контекст? Одни сплошные вопросы. Подумайте, как можно предлагать дрель в блоге про детские коляски? Да будет соответствие вас и вашего блогера. Обратите внимание на наличие запрещённого контента (его быть не должно). Слишком откровенных фото и вульгарных или нецензурных комментариев тоже.
3. Проанализируйте количество лайков, комментариев.
Другими словами, вовлечённость аудитории. Не надо ждать 30000 лайков на 300 000 подписчиков, но всего тысяча должнанастрожить. Обратите внимание на соотношение количество лайков к комментариям.
4. Собственно о последних. Купленные комментарии видны невооруженным глазом.
«Вау! Супер! Вы красивая/красивый!» Логично, если под постом лекционным комментариев значительно меньше, чем под постом-опросом. Примерьте на себя роль подписчика, станет значительно легче. К слову, есть не только чаты рекламы, но и чаты обмена комментариями. Если из поста в пост вы видите одни и те же реплики, возможно вы наткнулись на такую «банду».
18 мая 2017 — 10:26
Ошибка 1. Неактуальная информация на сайте
Срок продажи новостройки на сайте варьируется от месяца до полугода, многое зависит от самого жилого комплекса и цены. Ближе к сроку сдачи цена на квартиры повышается, этот фактор заставляет потенциального покупателя время от времени заходить на сайт и сверять информацию. Когда покупатель видит цену на квартиру и она его устраивает — он начинает продумывать варианты покупки, собирать документы.
Представьте, что менеджер отдела продаж выгружает базу квартир на сайт вручную и правит цены раз в неделю (Менеджеры по продажам обычно ведут учёт квартир во внутренней CRM-системе). По факту проданная квартира может отображаться на сайте как доступная. Когда покупатель звонит в отдел продаж и узнаёт, что желаемой квартиры больше нет, в 80% случаев он выбирает вариант «Б» у конкурента. Худший вариант — на сайте отображаются «синтетические квартиры», никак не связанные с настоящей CRM-базой. При учёте, что средняя стоимость новостройки в москве составляет ≈10 млн рублей и конкуренция только растёт, каждая потенциальная заявка на счету.
Проблема решается настройкой автоматической синхронизации статусов и стоимости квартир:
- квартира продана → автоматически меняется статус квартиры;
- квартира дорожает → автоматически меняется цена квартиры.
Как делать не нужно:
- не указывать цены на квартиры вовсе (кроме элитного жилья);
- указывать примерные цены на квартиры;
- вместо цены размещать форму заявки или телефон отдела продаж.
Пример шахматки с предпросмотром статуса квартиры и цены
Пример шахматки с предпросмотром статуса квартиры
12 мая 2017 — 22:02
 |
С технической точки зрения проект работает, но у него нет даже 1% поискового рынка рунета
Москва. 12 мая. INTERFAX.RU — «Ростелеком» признал неудачной попытку создания национального поисковика «Спутник», запущенного весной 2014 года, и теперь думает о том, как переориентировать его на другие задачи, сообщает в пятницу газета «Ведомости» со ссылкой на источники, близкие к компании, и родственников сотрудников «Ростелекома».
Один из собеседников издания отметил, что как технический проект «Спутник» состоялся, но как популярный в рунете поисковик – нет. По данным LiveInternet, у sputnik.ru нет даже 1% поискового рынка рунета. Так, в апреле число переходов со «Спутника» на другие российские сайты составило около 100,8 тысяч, тогда как у самых популярных поисковиков – «Яндекса» и Google – были миллиарды переходов. Доля «Яндекса» в апреле составила 54%, Google – 40,8%, Mail.ru – 4,4%, зафиксировал LiveInternet.
Как считает один из источников «Ведомостей», «Ростелеком» может переориентировать «Спутник» на задачи, связанные с расчетом больших данных, так как полностью закрывать проект, который позиционировался как национальный поисковик, «неправильно». По его словам, окончательное решение компания примет до 1 июня. Судьбу «Спутника» будет решать новый президент «Ростелекома» Михаил Осеевский.
8 мая 2017 — 11:10
Главная проблема интернет бизнеса — да наверное и вообще бизнеса в целом — это масштабирование. Да, отнюдь не идея, создание или доход, а именно масштабирование. Бизнес — это по определению систематичное извлечение прибыли, и если нет роста — это значит, что бизнес сдает позиции и медленно умирает.
Все мы следим за финстрипами некоторых блоггеров, и по их динамике можно четко понять, смог ли человек решить проблему роста или нет. Очень многие годами тянут лямку околонулевого роста. Вот так, например:
Почему это происходит? Потом что масштабировать что-то чертовски сложно, так же как и обеспечивать постоянный рост показателей. Любая система стремится прежде всего к затуханию, а вовсе не к постоянному росту. Но есть и некоторые ключевые моменты, которые мешают:
Рутина
Что происходит, когда человек начинает активно пробовать что-то делать? Ему это интересно. Он проводит десятки и сотни часов за изучением, за работой, анализом деятельности, и если у него есть голова на плечах — то какого-то результата он добивается. Вопрос — что нужно делать для дальнейшего роста? Банально продолжать эту деятельность. Но повторение того, что уже изучил — это совсем не то же, что изучение с нуля, нет. И уж тем более, когда над тобой не висит нужда. На непосредственную работу тратится все меньше и меньше времени, потому что она скучна, и повторена десятки раз.
5 мая 2017 — 14:01
Никита Михеенков, директор по развитию Nimax, пишет о том, что агентство меняет направление PR. Раньше участвовали в отраслевых конференциях, теперь фокус переносится на собственные семинары для сотрудников и заказчиков.
Некоторые очень простые и правильные идеи приходят в голову удивительно долго. Мы всегда стремились работать на внешнюю аудиторию — выступали на семинарах, конференциях, каких-то странных мероприятиях. Постепенно пришло понимание бесполезности большинства (но не всех, конечно) таких выступлений — как бы тщательно ты не отбирал события, постоянно будут сбои. Последние пару лет мы методично сокращаем событийную активность в пользу контент-маркетинга.
Сейчас мы поняли, что у нас достаточно знаний и опытных спикеров внутри компании для организации своих событий с выверенной программой и без внешних участников, которых часто невозможно контролировать.
Думаю вам это знакомо — вы зовёте спикера на мероприятие с очень конкретной темой… а он каким-то удивительным образом адаптирует под неё свой коронный продающий доклад.
4 мая 2017 — 10:24
Для создания китайской электронной энциклопедии пригласят 20 000 человек, которые подготовят 300 000 записей на 1000 слов. Как сообщает Vice, это будут не просто заметки, а настоящие статьи, написанные по канонам оригинальной «Вики».
Написанием материалов для «китайской Википедии» займутся учёные, инженеры, а также исследователи, работающие в местных университетах. Тысячи людей подготовят статьи для более чем сотни дисциплин.
Редактор проекта Ян Мужи заявил, что их цель «не догнать „Википедию“, а перегнать». Мужи называет проект «Великой стеной культуры». «Китайская Википедия» расскажет об историческом наследии, достижениях местной культуры, а также будет служить для обмена научно-техническими знаниями. Запуск планируется уже в следующем году.
Сайт оригинальной «Википедии» заблокирован в Китае с декабря 2015 года.
29 апреля 2017 — 10:05
Коли уже тема в прошлом посте зашла про Пузата, продолжу тему известных личностей и расскажу в целом, как устроен инфобизнес в Рунете. Я то точно могу рассказать обо всей индустрии изнутри, так как сам провел курсы для >1000 человек. Поэтому можете считать этот пост исповедью
Как статьи инфобизнесменом?
Мы не разбираем тут варианты, когда просто рисуется статистика партнерок и люди занимаются обманом. Берем честный способ.
Вот вы работаете с кинопартнерками и спустя несколько месяцев экспериментов находите некую формулу, по которой ваши сайты зарабатывают $100/сутки. И появляется 2 варианта – пилить курс и делиться методикой или тихо работать, не раскрывая карты.
Выбор сделать очень просто. Ответьте на вопрос “я больше заработаю, если месяц буду заниматься обучением или это же время потрачу на новые киносайты?”
У вас нет блога, известного имени и вряд ли получите больше 10 продаж тренинга – занимайтесь дальше киносайтами. У вас 5000 читателей и все они ценят ваше мнение – запускайте курс
Если я на киносайтах получаю $1500 в месяц, а моя подписная база позволяет продать эту инфу 50 ученикам и заработать $5000, то я это сделаю. Это не значит, что тема плохая или умирает. Она так же дает $1500, но конкретно мне выгодне провести обучение на $5000, чем месяц заниматься киносайтами и за это время поднимать доход с $1500 до $1800
Если же я знаю, что за этот период могу поднять доход с $1500 до $7000, тогда никакого курса – я занимаюсь сайтами
И вот чем больше подписная база, тем больше соблазн сделать новый тренинг или марафон. Было бы у меня 10 000 подписчиков и возможность собрать $50 000 долларов за один раз, тогда я бы спалил и тему про $7000
Поэтому запомните – всегда и везде любой инфобизнесмен зарабатывает на курсе больше, чем зарабатывает на сайтах, которые он создал. Это аксиома.
Ну а теперь немного разборов популярных инфобизнесменов
28 апреля 2017 — 21:52
Здравствуй, мой маленький любитель KPI. Сейчас я расскажу тебе историю о фроде в недвижке и 10 способах его выявления на конкретных примерах….
Начну с того, что именно мы, Застройщики, сами раздули этот пузырь, который уже исходит трещинами и скоро лопнет. Схема простая:
- Сотрудникам коммерческого департамента Застройщика назначается KPI. Так как эффективность маркетинга привязана к деньгам, а самой задачей рекламы является привлечение лидов, то вполне логично выставлять маркетологам KPI в виде стоимости звонка (первичного целевого) =>
- Так как у маркетолога KPI = стоимость звонка, то и Подрядчику (Агентству) он вполне оправдано транслирует этот же KPI (с жопоприкрывательным запасом в пару тысяч) =>
- Так как эффективность Агентства оценивается в стоимости привлеченных обращений, то конечно же Агентство максимально заинтересовано выполнять KPI, иначе Заказчик тупо уйдет к другим =>
- Ну а так как Агентство должно выполнять KPI, то и каналы привлечения трафика должны его выполнять, иначе они не получат своих денег, так как неэффективны и смысла им платить нет.
25 апреля 2017 — 11:50
Уже писал, что адалт-ниша видится мне наиболее перспективной в ближайшие 5-7-10 лет. Крупные компании, да и вообще все компании, которые работают в легальном поле, не могут открыто выходить на рынок адалта. По крайней мере, в нашей стране. По крайней мере, сейчас. Это создает возможности для рядовых вебмастеров, даже школьников, откусить небольшой кусочек пирога под названием «порнография». Впрочем, и здесь наблюдаются те же тенденции по укрупнению команд и выталкиванию нубов за борт. Просто, не та стадия. Ньюфаги ещё могут успеть вскочить на подножку уходящего поезда)
99% адалт-сайтов в Рунете — это тубы или галереи, увешанные тизерами, говнорекламой, вапом, кликандерами и т.п. Что-то типа этого:
В бэкграунде сидит Вулкан, который уже заебал спамить «поставьте нашу рекламу», сверху — тизерки вебкама, где за час можно просадить столько, сколько хватит на элитную шлюху в Москве, а снизу — привычная реклама по увеличению члена или каменного стояка. Ну, и всякое разводилово типа «страшные женщины хотят секса».
21 апреля 2017 — 16:49
Кузнецы и портные тоже думали, что нет ремесла надёжнее, чем изготовление плугов и костюмов, ведь земледелие и одежда будут всегда. Но нашлись технологии, которые успешно их заменили.
В нашем случае могильщиками веб-разработки станут поисковики.
Какие цели у поисковых систем
Поисковая система — это, прежде всего, коммерческая организация, основная задача которой — увеличение прибыли. Поэтому самая большая боль для поисковиков — отправлять людей на сторонние сайты. Сегодня посетитель (вместо того чтобы кликать по контекстной рекламе, покупать товары и услуги через поиск) безвозмездно переходит на сайт Васи Пупкина. Хорошо, если у Васи на сайте грамотный контент и РСЯ. Но что если он дорвейщик или занимается фишингом? Посетитель недоволен, а это плохо.
Большая проблема поисковиков — потеря посетителей. Масла в огонь добавляют вебмастера, которые пишут килотонны сообщений в техподдержку ПС. Мол, позиции их сайта просели, а ПС дают не так много бесплатных пользователей, как им хотелось бы.
Почему поисковики отдают своих посетителей
Ни одна ПС не способна сгенерировать такое количество контента, который удовлетворит все запросы пользователей. Вебмастера используют этот факт для аргументации своих претензий. Но это временная проблема, которую можно решить (и решения уже внедряются).
Например, по многим популярным запросам «Яндекс» уже не пересылает пользователей на сторонние сайты, а оставляет у себя.
ТОП 5 за месяц
- Неизвестно
Полезные ресурсы
