Итак, мы решили подвести итоги по сливу трафика с Инстаграма
Общий результат был значительно смазан несколькими тестами, но многие поймут, что без них никуда.
Недолго думая, мы выбрали для работы всеми любимый оффер Pandora, на который не лил только ленивый, хотя даже они успели урвать свой кусок. 41% трафика из инстаграм, что может быть лучше?
Ну, и конечно, спасибо ребятам за М1 за оперативное решение всех вопросов и предоставление отчетности по спорным ситуациям.
ROI = 58,14% Получено: 294 660 рублей Потрачено: 186 334 рубля Прибыль: 108 326 рублей Офферы: XXXVideo Источник трафика: Тизернет Партнерка:Click Forward Время работы: с 1 августа по 15 сентября Креативы: Свои креативы, согласованные с адвертом; кнопка «PLAY» Тайтл: Без мата, смотреть онлайн
В связи с ажиотажем вокруг адалта в РФ — решил попробовать посливать на подписки. Ожидал встретить серьёзную конкуренцию, но все оказалось не так страшно, при попытке завысить цену ставки её постоянно перебивали. Случился эпический провал, когда я собирал блек в Тизернете оказалось, что на операторском трафе блек нельзя поставить, а было слито уже больше 10к кликов. 😀
Лил на мегафон (автовыкуп) потому, что за него больше всего платили — 40 рублей. Пообщался с менеджером – подняли до 45. Оттестировано огромное кол-во тизеров (кампания 361778), с лучшими из них протестированы различные тексты.
Арбитражить в СРА-сетях я начинал именно с игр, было это в далеком 2009 году. Тогда конвертили практически все офферы, ROI порой достигал 500%.
Но по мере развития рынка и появления десятков тысяч новых вебмастеров, вся эта радость угасала. Большинство «игровых» арбитражников ушли в другие ниши, ссылаясь на плохую конверсию и дорогой трафик при низкой выплате за регистрацию. И пошла волна отзывов, что игры больше не конвертят, они в СРА умерли и тыды.
Сегодня я хочу показать, что это не совсем так, что игры – это все еще отличное направление для работы. Более того, текущий кейс сделан на морально устаревшей игре, на не самом свежем, отчасти позаимствованном, лендинге и адаптированных креативах спаблера.
Короче, здесь не было новшеств, все построено на аналитике и четких расчетах. Тестируешь модель, смотришь результаты, производишь изменения, дальше тестируешь и приходишь к вменяемому результату.
Фотограф Сергей Сморозов рассказал на своем сайте о том, как вывести в топ фотографию в Instagram, получить большое количество «лайков» и новых подписчиков. Редакция vc.ru публикует заметку с разрешения автора.
Выбор фото
Берём самую обычную фотографию. Не суперкрасочную картинку с яркими представителями флоры и фауны экзотических стран или пляжных курортов, а самую обычную фотографию самой обычной московской чайки, снятую в унылой серой Москве недалеко от «Красного Октября».
Обычная эта фотография во всех смыслах, кроме цветовой палитры, которая может выделить ее на фоне остальных изображений в Instagram.
Определяем для нее тематику. К теме этого изображения можно отнести: птиц (Bird, Oiseaux, Vögel, 鳥類), цвет (Color, Couleur, Farbe, カラー) и природу (Nature, Natur, 自然). Я использовал английский, французский, немецкий и японский языки. Таким образом, включая русские и иностранные фразы, мне удалось собрать 14 основных хэштегов для этой фотографии по трём выбранным тематикам. При желании количество тем и языков можно расширить.
26 ноября в Москве прошел первый день конференции Optimization 2015 (IBC Russia). Одним из докладчиков, выступившим в рамках секции «Контекстная реклама», был Дмитрий Севальнев из компании «Пиксель Плюс». Он попытался опытным путем вычислить данные ключевых факторов и выявить статистические закономерности влияния параметров объявления и посадочной страницы на стоимость привлечения целевого посетителя.
Вводные данные:
Для статистически значимого числа показов и кликов средняя стоимость конечного перехода (CPC) оказывается прямо пропорциональна ставке. То есть, выполняется соотношение: CPC = K x Bid.
Если увеличивается минимальная ставка входа в спецразмещение (Bid), то в аналогичное количество раз возрастает стоимость перехода «среднего» пользователя на сайт рекламодателя.
Для получения статистически значимых результатов были использованы выборки поисковых запросов (более 50 фраз в каждой группе).
Факторы релевантности объявления
Для выявления общих закономерностей алгоритма исследование было разделено на четыре пункта:
Однословные запросы. Влияние длины заголовка в словах на ставку. Здесь при анализе была взята выборка коммерческих однословных запросов из различных тематик. Например: [бмв], [авто], [квартира], [потолки]. Экспериментально удалось установить зависимость ставки для входа в спецразмещение от количества слов в нем.
Руководитель «Яндекс.Мастера» Лев Волож написал для vc.ru колонку, в которой рассказал о причинах закрытия проекта, которое произойдёт в ближайшее время, и запуске новой инициативы Moscowfresh.ru — сервиса экспресс-доставки свежих продуктов. Им Волож займётся после ухода из «Яндекса».
В «Яндексе» постоянно появляются новые проекты и эксперименты, в чём-то похожие на стартапы. Три года назад я придумал концепцию сервиса-агрегатора домашних услуг, защитил её перед коллегами, собрал команду и довольно быстро мы запустили бета-версию — так начался «Яндекс.Мастер».
Мы делали ставку на качество услуг, действительно тщательно отбирали и контролировали партнёров и горой стояли за пользователя в спорных ситуациях, однако за год с момента запуска сервис так и не стал массовым. Думаю, главной причиной стало само устройство рынка бытовых услуг: львиная доля заказов делается напрямую, а не через фирмы, так как люди привыкли обращаться к уже знакомым и рекомендованным мастерам.
Мне один читатель прислал интересную историю как о работал с Диретком. Эту историю я предлагаю вам для ознакомления.
Сразу скажу что я не являюсь высоким супер про в области Яндекс.Директа. Просто я учился всему сам и ещё есть чему учиться.
В корпорации работаю второй раз. В первый раз когда работал слил бюджет нахрен, набил ошибок, но теперь так не делаю. Мне всё сошло с рук так как там никто деньги не считает и всем срать было сколько я потратил. (об этом ниже). Ушёл набраться опыта в веб студию (про то что там происходит в сео-конвеерной сфере я не знал, хотя у нас старались не намахивать клиентов вплане директа). Итак, когда я вернулся в корпорацию и подумал что вот я немного прошарился в контексте, смогу применить свои знания и сделать всем лучше. Но хуй там было.
Изначально поясню кто я по должности и что я могу. Я вроде как веб-редактор, но почему-то занимаюсь сео. Но сео я заниматься не могу, а недавно у меня забрали доступ к метрике (отдел по сайтам сидит в Rурске, в виде трёх щей – одного веб-редактора, сис-админа Ивана который сляпал все сайты на коленке сто лет назад и теперь никому не даёт к ним доступ так как «вы там всё поламаете» и руководителя интернет-проектов который появился не так давно и не знает что такое отказы, и наверное вообще не понимает что происходит, но верстать вроде как умеет. Он стал приемником Ивана и делает все сайты с нуля в одиночку, что обычно все знают как заканчивается.
Итак, новый год приближается и была поставлена задача разрекламировать новогодние туры в гостинице. В сервисах яндекс директа и гугл эдвордса. Прежде всего стоит отметить что посадочные страницы всегда отличались низкой конверсией. Потому что обычно туда говорили вешать одну картинку. И вот вы туда заходите, вам надо открыть картинку, найти на ней телефон мелким шрифтом… И всё это дополняется тем что на телефонах сайт порой люто пляшет и вообще вместо одного сайта два одинаковых по дизайну. Чтобы вы понимали всю серьёзность, вот они http://hotelgrinn.ru и http://tmk-grinn.ru/ . Можно случайно перейти на другой сайт и даже не понять этого.
Один из наших клиентов — сеть квестов в реальности. Филиалы в разных городах, и под каждый город создается свой Instagram аккаунт.
Как вы понимаете, это офлайн бизнес и людей нужно «довести» по конкретному адресу. Усложняется все это тем, что играют в квесты компанией 3-4 человека, это значит, что им нужно собраться вместе в точно определенное время. В общем, из просто желающих, до реальных клиентов доходят далеко не все.
Если у вас есть офлайн бизнес, привязанный к какому то городу, вы можете взять на вооружение этот кейс и применить для себя.
ЭВОЛЮЦИЯ КЕЙСА
Массфоловинг был запущен само собой, но мы будем рассматривать именно развитие за счет рекламы. Реклама может дать более быстрые результаты, рекламой можно продвигать конкретные акции, рекламу можно масштабировать.
1)
По началу мы начали «ненавязчиво» рекламировать аккаунт квеста в городских сообществах в Instagram. Целью было не продать квест сразу, а привлечь подписчиков. И в дальнейшем уже внутри своего аккаунта «утеплять» этих подписчиков и приглашать на квест.
После тестов, стоимость подписчика стала выходить 3,5 рубля. Что неплохо. Но монетизация в этом случае нам показалась долгой и мы начали тестировать подход «быстрых продаж» через рекламу.
Этот кейс все никак не уляжется в моей голове. Как может пользователь оригинального iPhone захотеть себе подделку Apple Watch – непонятно. Причем аудитория в основном мужская, которая кое-как разбирается в iOS и гаджетах. И на ленде не утверждается, что это Apple Watch, то есть обмана тоже нет.
Но именно потому, что все выглядит нелогично, отдельные люди зарабатывают деньги.
Начало
Оффер находится в М1-shop на втором уровне, то есть сразу после регистрации доступен не будет – риск фрода. Нужно или налить на что-то другое или показать поддержке скринами из других сеток, что вы стоящий веб.
Сегодня я хочу рассказать про рынок рекламы в целом и какой вид рекламы использует бизнес.
Существует много видов рекламы: Контекстная реклама, Seo, Покупка лидов, Оффлайн реклама, Реклама на ТВ, Реклама на билбордах, Реклама на асфальте и так далее.
Но по мнению моих клиентов(а их очень много) существует только 2 вида рекламы в которую они вкладывают деньги. Это Директ и Seo.
Всё. Больше никакой вид рекламы мои клиенты и в целом бизнес не использует.
Сегодня я постараюсь объяснить почему так происходит.
Seo
Тут всё просто. Владелец бизнеса хочет бесплатный трафик с Поиска. Он вкладывает в это деньги и надеется, что через какое то время его вложения окупятся.
В целом именно Seo является самым популярным видом вложения денег для поиска клиентов.
А если быть ещё точнее, то Seo это самый РЕНТАБЕЛЬНЫЙ способ инвестирования денег для получения клиентов. Это не быстрый способ, но весьма эффективный способ получения постоянного потока клиентов.
