27 апреля 2016 — 11:51

В конце марта в Центре Международной Торговли прошла конференция «UPGRADE E-COMMERCE», участники которой обсуждали и докладывали о текущем состояннии российского e-commerce. Партнёркин изучил материалы конференции и выбрал самое интересное для арбитражников и вебмастеров.

О рынке в целом

С 2008 по 2014 годы объем российского интернет-рынка рос в среднем на 42,5% в год. И даже в кризисные 2008 и 2009 онлайн-продажи возрастали сразу на 79%. А в ушедшем 2015 году объем российского рынка e-commerce увеличился, по различным оценкам, всего на 7-16%.

Было также отмечено, что от текущего кризиса в первую очередь пострадали крупные онлайн-торговцы, поскольку многие потребители из-за тяжелого финансового положения стали делать покупки с большим прагматизмом, предпочитая дешевые аналоги популярных товаров. Это открыло неплохие возможности для малых и средних интернет-предпринимателей.

Категории товаров

По рейтингу крупнейших ритейлеров продавцы техники и электроники занимают четверть списка, а по числу заказов лидируют интернет-магазины одежды, обуви и аксессуаров, но эти категории начинают постепенно вытесняться другими. Например, согласно статистике Яндекс.Маркета, c кризисом сильно выросло число кликов в категориях продукты (+110,4%), детские товары (+39,8%), автозапчасти (+15%), товары для дома и дачи (+22,6%). А самая сильная просадка, по сравнению с прошлым годом — у электроники (-3,2%).

25 апреля 2016 — 10:25

В общем, такая тема. Я буду отталкиваться от стандартного пути развития всех обезличенных каналов и он заключается в следующем — у вас выстреливает какое-то видео и начинает набирать много (относительно других) просмотров, попутно таща канал вверх и размазывая этот трафик по всем остальным видео через «Рекомендованный контент», плейлисты и свои похожие.

Таким образом, у вас появляется топ.

В моем случае, проблема была в том, что конкретно выстрелили видео по одному только ключу.

Естественно, что дальше я начал периодически делать другие видео по этому же ключу, засасывая на канал еще больше трафика, создавая маленькую экосистему, подпитывающую друг друга. Но загвоздка в том, что иногда создание видео упирается чисто в технический аспект — ты уже сделал и так, и этак, и на эту тему, и на ту, и туда повернул, и идей уже нет. А штамповать клоны самого себя мне лично не хочется. Также, я влез в нишу, которая вроде бы неплохая, но по меркам детских каналов этого трафика просто капля в море.

Такое:

это топ за день, фиолетовым выделены видео по моему главному ключу

Поэтому я решил расширяться, но не путем захвата Польши и стильного чубчика, а иначе.

20 апреля 2016 — 10:31

От эффективности мобильного баннера (при некоторых формах оплаты) зависит конечная цена установки, поэтому данный аспект очень важен в мобильной рекламе. Недавно на сепульте прошёл интересный вебинар на тему креативов в мобайле, а мы подготовили удобную транскрипцию этого дела.

1) Делайте много баннеров

Чтобы повысить эффективность баннеров нужно сделать 10, а лучше — около 100 баннеров. Потому что из них фактичекски будет работать только около 5%. Поэтому нужно протестировать все и найти те самые 5%.

В качестве примера — баннеры WoT. На скриншоте видно — насколько конверсия в клик может меняться, в зависимости от того, как выглядит баннер. Рекламодатели протестировали огромное число банеров, чтобы обнаружить наиболее эффективные из них. И это дало ощутимый результат.

18 апреля 2016 — 13:54

Я хоть и не в восторге от деятельности Владимирской (да и кто я такая :)), но вот эти её слова прям запали мне в душу:

Всё просто: если вы идёте в старые отрасли и в старые компании, вам будет плохо. Потому что там руководят люди, которым 40−45 лет. Они здоровые, сильные и никогда не отдадут свое место. Вы быстро зайдете в карьерный тупик — без особенных денег и реализации. Не ходите в старые компании, не ходите в старые отрасли.

Эта история читателя, который поработал год в крупном старпёском РА, понаблюдал за идиотизмами, бюрократией, чем-то, очень похожим на воровство, ушёл и сделал свою контору — где обороты намного ниже, чем у того мега РА, а прибыль практически на том же уровне. Эта одна из лучших историй читателей, которые мне присылали. С огромным удовольствием почитала классификацию заказчиков (см. в конце) — очень точно и близко к правде.

Поехали.

18 апреля 2016 — 12:26

Несмотря на то, что мы уже много лет пропагандируем «белое» продвижение, основанное на контент-маркетинге и кропотливой работе над сайтом, практика показывает, что у многих заказчиков до сих пор нет понимания, почему закупка ссылок – это плохо, а продвижение, которое мы предлагаем, стоит так дорого? Обычно на эту тему в нашем блоге хорошо пишет Денис Савельев, но сегодня я решила нарушить эту традицию и взять инициативу на себя.

Почему я решила написать на эту тему?

Мы получаем достаточно много лидов с нашего сайта, но, к сожалению, далеко не все из них становятся нашими клиентами. Основная причина отказа – непонимание того, за что мы просим такие большие деньги. Вот несколько скриншотов в подтверждение моих слов:

Из этих диалогов отчетливо видно, что наши потенциальные заказчики готовы выделять на SEO не более 10-15 тысяч рублей в месяц. Они искренне не понимают, зачем мы предлагаем им такой широкий и дорогой спектр услуг (комплексный аудит сайта, разработка контент-маркетинговой стратегии, создание и оформление групп в соцсетях и т.д.), если им нужна «всего лишь SEO-оптимизация».

13 апреля 2016 — 15:12

Сегодня закончился недельный эксперимент по смене блоков в AdSense. Продолжу тестировать другие вариации, ну а том, что получилось решил отписаться в свободную минутку. Вдруг кому-то пригодится.

Ну для начала, пациент. У сайта нет возможности вставлять блоки в контент, только до или после. Вот такая беда. Это все кривота рук и шаблона.

Что было до:

Кликайте, чтобы увеличить.

9 апреля 2016 — 18:53

От ниши зависит ваш успех, заработок. Поэтому самое большее внимание стоит уделить именно выбору ниши.

Мы работаем с узкими нишами, а не с широкими.

Их плюсы в отличие от широких:

• Их легче продвигать
• К ним доверия у людей больше
• Они гибкие (их легче улучшать)
• Высокий CPC

Вы можете быстро масштабировать сайты и у вас не будут лежать яйца в одной корзине. Плюс если какой-то сайт вам стал неинтересен вы можете его продать отдельно.

Минусы:

• Ограниченное количество трафика

Многие эксперты по сайтам говорят, что при прочих равных, если сделать 5 узких сайтов или 1 большой, вы разнице не увидите. То есть вы затратите столько же сил, денег и результаты будут одинаковые. На практике все не совсем так, например, в широких нишах мы с трудом сможем войти в конкурентную тематику, в узких же мы сможем это сделать.

А также если вы, например, возьмете женский портал, у которого внутри раскрыто 5 тем и сделаете по всем этим темам 5 сайтов, то 5 сайтов в любом случае выиграют у этого портала. Затратите времени вы ненамного больше, а результат получите явно лучше. Вот за это я и люблю узконишевые сайты.

31 марта 2016 — 13:06

Представьте, что вы ищете в Яндексе-Гугле чехол для телефона, а вам показывают рекламу сотового поликарбоната. Промах с аудиторией в контексте — деньги на ветер.

Чтобы не «отапливать космос» своими бюджетами, смотрите простую схему выявления потребностей и сегментации целевой аудитории в контекстной рекламе. При подготовке новых РК она позволит создавать объявления с высокой конверсией, в действующих кампаниях — расширить охват и снизить стоимость клика.

 

Как сегментировать целевую аудиторию

Для сегментации рынка в целом обычно используется метод 5W, пяти вопросов.Пример по продаже питьевой воды:

28 марта 2016 — 13:46

Гендиректор ВКонтакте Борис Добродеев дал «Коммерсанту» большое интервью, в котором раскрыл немало секретов о планах соцсети. Партнёркин выделил главные тезисы и проанализировал — что и как из сказанного отразится на арбитражниках и веб-мастерах, в целом. Речь шла о пользовательском контенте, пиратстве, новом Snapster и грядущих изменениях формирования ленты новостей.

23 марта 2016 — 13:39

И конечно, оказывалось, что запускать проект без этой новой супер-идеи бессмысленно. Приходилось обсуждать, объяснять, успокаивать, переубеждать.

Проблема новичка

И, знаете, что я понял? Иногда бесконечные улучшения проекта перед стартом имеют скрытые психологические причины, а не просто желание сделать лучше.

Бесконечные улучшения и правки — это способ откладывания. Прокрастинация. Подмена результата процессом. Клиент боится неопределенности, которая наступит после того, как магазин будет закончен. Отсюда желание довести все до совершенства и только когда «проект готов» — открывать на обозрение первым 30 посетителям в месяц.

Тут, справедливости ради, нужно сказать, что боязнь начать свойственна новичкам. Они не знают, что делать дальше и стараются остаться в своей зоне комфорта — когда магазин еще разрабатывается.

Конкретика в их планах заканчивается после окончания разработки и дальше в плане стоит большой, загадочный этап «Начало продаж». А поскольку «туман войны» с этого участка еще не снят, что там делать, как там будет — непонятно, хочется подготовиться получше, прежде чем туда идти. Отсюда и душевные стенания в поисках улучшений, без которых открывать магазин нельзя. Лечится это составлением первоначального плана продвижения, чтобы было понятно, что делать дальше, сразу после окончания работы над магазином (об этом когда-нибудь в другой статье.